新明珠岩板“三步走”打造价值赋能新模式

【 www.FsTaoci.Com 】近期，围绕着经销商需求，新明珠岩板在广州、深圳、大连等城市，围绕产品、运营与服务三大板块，针对“卖什么”、“卖给谁”、“怎么卖”等营销重点，开展了一系列培训赋能活动，除此之外，新明珠岩板还积极通过线上集训、对口政策、模式输出等措施，立体打造价值赋能新模式。

开年以来，建材家居行业面临着需求下降、成本上升、能耗“双控”、疫情叠加等多重压力，困局之下，如何抱团过冬，成为行业的大考。

面对市场困境，很多建材家居企业将招商动作从线下转到了线上，而新明珠岩板，一方面主动出击，拓展渠道。一方面多措并举，扶商赋能，积极构建厂商利益共同体，厂商抱团共克时艰。

面对疫情和市场的不确定性，新明珠岩板总部积极协同全体合作伙伴，共同探索突围之路，多措并举，蓄势赋能，夯实内功，行稳致远。

扶商难，难在“对症下药”，难在“因势利导”。如何立足于合作伙伴当下的困境，为他们提供有效的赋能，帮助他们创造更多的价值，这是扶商的难点，也是重中之重。

开年之后的315和五一，本是装修旺季，也是上半年各大品牌的终端竞争的重要事件窗口，然而近期新一轮本土疫情爆发的影响，许多终端甚至无法开门迎客。

受疫情管控影响，全国人员流动也颇为不便，为积极应对疫情带来的冲击，新明珠岩板通过线上授课和线下集训双管齐下的模式，为终端经销商赋能。

线下集训方面，由新明珠岩板事业部总经理梁风华牵头，市场部资深培训讲师利锦萍主讲，各路销售精英协同，在广州、深圳、合肥、大连、河源等多城开展。

授人以鱼，不如授人以渔，很多品牌作产品培训，就只是单纯地讲解产品卖点。新明珠岩板的线下集训在产品知识方面的赋能培训，不仅深入细致地讲解不同岩板产品的功能与特性，更着重于培养经销商对产品的理解，帮助终端建立起专业且系统的销售思维。

只有当终端的销售团队具备了与产品功能定位匹配的销售思维，明白“这款产品好在哪？为什么值得我去选择？为什么非这种规格和工艺不可？”，才能更好地结合用户需求，去推荐合适的产品与定制方案。

· 用于台面与饰面的岩板，更需要专业的销售思维

再配合设计营销的手段，通过有辨识度、有吸引力的店面空间，在吸引消费者注意力的同时，为其提供看得见、摸得着的岩板定制案例，来进一步打动客户并促成最终转化。

线上授课方面，则开设了品牌战略、产品知识、精工交付、售后服务和新媒体运营等课程，由不同领域的资深讲师授课。旨在帮助岩生态伙伴们与时俱进掌握市场动向、行业知识与各式营销工具，提高大家在品牌宣传、岩板销售以及客户服务上的水平。

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