当下，家居经销商该如何走出市场困境？

【 www.FsTaoci.Com 】从2020年初至今，特别是今年的疫情，让各行各业惨遭肆虐，经历了一次大洗牌。家具业也同样遭受重创，特别是家具经销商，更是遭受了前端的危机。各门店人流大幅减少，店面成交额断崖式下滑，其中的经营艰辛，只有经销商自己品味。

当下，家居经销商该如何走出市场困境？

从2020年初至今，特别是今年的疫情，让各行各业惨遭肆虐，经历了一次大洗牌。家具业也同样遭受重创，特别是家具经销商，更是遭受了前端的危机。

各门店人流大幅减少，店面成交额断崖式下滑，其中的经营艰辛，只有经销商自己品味。

那么，造成这种困境的原因是什么？或者说，家具业经销商有着怎样的经营痛点？

一、疫情造成物流中断、门店受疫情封控影响暂停营业，店面人流大幅减少。

三年疫情，特别是今年以来，各地此起彼伏的疫情现状，造成了民众的心理阴影，没事不出门或少出门，成了多数人的选择。购物消费的欲望降到冰点。进店购买家具的人流自然大为降低。

二、网络冲击造成价位下滑。

传统网络像淘宝、天猫、京东，因为减少了店面租金与店员的经营成本，直接面对c端，减少了诸多的中间环节，成本价格自然较低，经销商的竞争优势大大减少。抖音、小红书等新媒体的盛行，更是加剧了家居购买渠道的转变。

三、整体装修风行，设计师抢单严重，特别是中高端市场这一现象特别突出。

现在的家庭装修，特别是有品质的家庭，因为对家居品质要求较高。加之工作繁忙，自然而然地将家庭装修与家具的购置，交到设计师的手上。而设计师因为长期的业务需求，也与一些家具工厂形成了战略合作，从而抢走了一些店面的订单。

四、家具专卖店投入成本居高不下，因为强调体验，从店面设计装修到饰品采购，都有严格的标准要求，从而造成了开店运营、租金等成本居高不下，产品价格下调空间有限。

特别是高端家具品牌，单单装修与饰品的投入，往往都达到几十万，包括家具产品投入，高达上百万甚或几百万，没有充足的客流和客单会造成经销商巨大的压力。

五、产品同质化严重，单一品牌品类有限。

首先是家具制造企业，一窝蜂现象特别严重。缺乏自主原创精神。市场上流行一种品类的时候，千军万马共挤独木桥现象特别突出。经销商难以形成良性竞争优势。

其次是，一个店面一个品牌一个系列产品，品类有限，难以满足现代消费人群的个性化需求。

六、模式相对简单，只是单纯的差价交易。差价交易，是几千年来最简单原始的交易模式。这种交易模式，已经很难满足当下高速发展的社会中，年轻人对于个性化、时尚化的需求。

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