整装竞争已进入“必争”阶段 ,东鹏“大家居”转型之路以新消费为核心实现供应链智能转型

【 www.FsTaoci.Com 】近日，东鹏控股、索菲亚同时发表公告，宣布将共同成立一家投资公司，作为后续合作的普通合伙人从事投资活动，此举或意味着双方将围绕整装领域开展持续的合作。

以衣柜定制起家的索菲亚，作为家居企业的头部品牌，已探索整家定制多时，并在去年底提出以整家定制作为企业品牌发展的核心战略。而以陶瓷起家的东鹏控股，更早于2002年就带出了“大家居”概念，提出“由卖单品向卖空间转型”的理念，并于2015年成立了专门部门“东鹏家居”，正式进入大家居领域。

东鹏在行业内一直是一家跨度比较大的公司，从陶瓷延展到卫浴，到后来的家居整装，此次更正式联手索菲亚共同在“整家领域”开展深度探索，未来，其在整装系统的打造会否出现创新的“打法”，东鹏还将如何提升自己的“整家实力”，将非常值得市场的持续关注。

一、整装竞争已进入“必争”阶段

近年来，整装领域已经成为各家居企业的必争之地，除了原本的三大全屋定制巨头索菲亚、欧派和尚品宅配外，已有更多家装产业链玩家入局整装市场，定制品牌的整装渠道战，早也正进入白热化阶段，胜负或就在未来两年间。

而整装市场之所以如此火热，核心原因在于消费人群的变化，当前，90后、00后正逐渐成为家装消费的中坚力量，而他们跟上一代消费者的主要区别，在于消费能力的升级，体现在“舍得花钱”之上。

上一代家装主流消费群更加重视“买得划算”，更愿意“折腾式”地一手一脚选购家居，安排装修。而当前的z世代消费者，他们更追求个性化，同时也被“懒人经济”宠所坏，因此，既能表达他们个性化需求的“千家千面”家居定制，又省心便捷的整装模式也就成了年轻人的主流选择。

数据显示，2022年整装市场的规模顾忌会突破万亿元，并将以每年20%以上的增速高速发展，2024年，定制家居市场规模将增至3342亿元，由此可见，整家定制已成为家居行业新的增长点。

今年以来，各路家居玩家均在纷纷抢占市场，比如大部分家居企业都推出了整家定制套餐，不少更是降价促销，以此来吸引更多流量。不过，从长远来看，家居企业要从中突围而出，核心还是要不断提升供应链的竞争力。

以整装卫浴为例，除了东鹏之外，入局的还有卫浴产品链上的其它企业，诸如同样做陶瓷的新明珠，还有做水管的联塑、日丰等，但这些企业跨界做整装卫浴，并不见得都有市场回响，这背后跟卫浴行业的特点有关。

卫浴产品的种类很多，当中往往需要行业内各个企业间的互相协同，企业不仅要有自身的拳头产品，还要在供应链上有优秀的整合能力，尽可能多的延伸供应链的各个品类，满足消费者对定制化的个性化要求。

此外，瓷砖、管道等产品多以大批发的模式来经销，主要面向b端经销商，而卫浴产品则更多面向c端消费者，需要有良好的体验感和风格搭配，对销售能力的要求也就更多，更考验企业的设计、生产制作、服务能力以及运营效率。因此，即便同在卫浴这一产品链上，跨界也并不容易成功。

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