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家居建材企业加速拓展整装渠道

   日期:2022年9月10日        整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】作为上下游供应商,过去几年,不少家居建材企业与地产商深度捆绑,伴随着精装房市场规模的快速增长,业绩一路高歌猛进。

但自去年下半年开始,全国楼市整体遇冷,需求端出现阶段性收缩,行业陆续有房企遇困,部分家居建材企业应收账款难以及时收回,业绩面临亏损。

我们了解到,与此同时,多数企业纷纷开启自救模式,在大宗业务上选择更加慎重,努力拓展相对稳健的公建业务。部分企业顺应家装消费的整装趋势,积极布局整装渠道。

大宗业务受波及

过去几年,房地产市场的火热,带来了多数家居、建材企业大宗业务的快速增长。其中,定制家居企业是一个典型。以索菲亚(002572.sz)为例,2018~2020年,索菲亚大宗业务的收入从4.84亿元增至15.1亿元,占总营收比重从6.62%扩大到18.08%。所谓的大宗业务,是指其全国范围内承接地产住宅、酒店、长租公寓、学校、医院、办公楼等各类工程项目定制业务,合作对象主要为各大开发商。

据了解,这类企业以往营销的主渠道为线下大卖场、经销商。在这些传统零售渠道营业收入增长放缓之际,地产行业规模快速发展,叠加国家对于新房精装修的要求逐步推进,不少头部家居企业纷纷发力与地产商合作的大宗业务。

在新房精装修中,房地产商作为资源整合牵头方,从上游采购家居建材,并安排中游装修企业进行设计和施工。部分中小型房地产商在安排装修公司进行精装房施工时,会将采购权交于装修公司,由装修公司实行采购。

2018年时,行业头部企业欧派家居(603833.sh)、索菲亚、志邦家居(603801.sh)、金牌厨柜(603180.sh)、皮阿诺(002853.sz)大宗业务收入已过亿元,我乐家居(603326.sh)也在2019年突破亿元。

但从2020年开始,房地产行业进入新一轮调控期,尤其是2021年下半年,受信贷收紧等因素影响,全国房地产市场迅速遇冷,陆续有房企遇困,其上下游的家居建材企业亦受到波及。

2021年,索菲亚实现的营业收入为104.07亿元,同比增长24.59%,但归母净利润下滑至1.23亿元,同比减少89.72%,原因即是对房地产商的应收账款计提了单项资产减值准备合计9.09亿元。

与地产公司深度绑定的厨电企业亦受到较大影响,老板电器(002508.sz)即是一个典型,其b端业务增长主要来自与开发商合作的精装房市场。据了解,老板电器与多家大型地产商签有战略合作协议,2020年时工程渠道收入在总营收中占比已高达22.6%,在精装修渠道同品类中市占率高达35%。

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【链接】 产品 ,营业收入 ,家装公司 ,家居建材 ,工程渠道 ,装修公司 ,应收账款 ,房地产市场 ,老旧小区改造 ,中国建筑装饰协会 ,

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