家居建材企业加速拓展整装渠道

今年上半年，受华东与华北地区新冠肺炎疫情反复以及国内地产销售下滑影响，欧派家居与地产商关联较高的橱柜品类销售下滑，大宗渠道业绩承压。但衣柜品类则凭借整装定制业务展现出一定韧性。

实际上，欧派家居在此前就已认识到家装公司作为前置入口对客流的分流作用极大，为布局整装渠道，其于2018年开始试点推进欧派整装大家居商业模式，即公司直接选择或引导欧派零售经销商和各地规模较大、口碑较好的优质家装公司开展合作，在整个客户服务环节，公司负责产品的生产制造以及营销支持等，家装公司负责提供定制家居设计安装服务和家装设计落地施工。

索菲亚近日在接受机构调研时表示，存量房业务对公司而言有巨大增长空间，主要分为局部改造和整体翻新，目前公司在北上广深的存量房业务在快速增长。

据了解，2019年时索菲亚即在全国范围与实力较强的装企开展合作。2021年，经销商合作装企叠加公司直签装企营业收入5.29亿元，同比2020年实现3倍增长。2022年第一季度，经销商合作装企叠加公司直签装企实现营业收入1.27亿元。索菲亚相关负责人透露，目前公司与杭州装企圣都家装工厂的合作已逐步开始量产，此前合作的一年里销售额已过亿元。

整装等家装渠道已成为公司新的增长点。

近日，工信部、住建部、商务部、市场监管总局联合发布《推进家居产业高质量发展行动方案》，其中提到要支持企业开展基于消费数据的用户需求挖掘、产品研发、智能生产和数据增值，建立柔性化生产系统，推广因需定制、反向定制等新模式，实现供需精准对接、高效匹配。

据胡亚南介绍，整装模式兴起的同时，消费者投诉靠前的几个因素都与供应链上的材料商相关，比如套餐选择不够灵活、品类少等。解决这些问题，需要上下游供应商在整装渠道做出更多投入。“整装就是一个全场景的集成化定制，上下游的家居建材供应商可以把它作为一个试验田，来充分了解客户需求，从而实现反向定制。”

一位整装企业负责供应链管理的业内人士说道：“家居建材企业以往通过经销商卖货的模式反馈链条长，很难及时地了解客户需求并在产品和服务上做优化。但与装企合作后，客户的选择数据非常直观，这会不断促使上下游企业优化产品和服务。装企的合作也会向龙头企业靠拢，一定程度上将促进行业集中度的提升。”

(文章来源：中华整木网)

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