家居卖场格局生变 多维度抢夺流量谁能胜出？

数据显示，居然之家上半年实现收入64.03亿元，同比略微增长1.91%，归母净利润8.66亿元，同比下降17.47%，扣非归母净利润8.76亿元，同比下降19.75%。

美凯龙上半年实现营业收入56.6亿元，同比减少18.6%。实现归母净利润1.5亿元，同比减少85.3%。实现扣非归母净利润0.9亿元，同比减少90.4%。值得注意的是，美凯龙盈利能力下降，特别是净利率大幅下滑，归母净利率仅为2.7%，下降12.1个百分点，扣非归母净利率下降11.9个百分点，仅为1.6%。

富森美上半年实现归母净利润4.29亿，也超过了红星美凯龙。但是，富森美司营收和利润均有所下降，其中营业收入7.7亿元，同比减少1.97%，归属上市公司股东的净利润4.29亿元，同比减少7.37%。

招商证券研报分析指出，居然之家自2018年开始实施渠道下沉战略，美凯龙也于2020年明确了其通过轻资产模式在下沉市场进行扩张的理念，随后两家公司分别以“稳固核心城市、实现其他一二线城市重点突破、加快省会以下三四线城市连锁布局”、“轻资产、重运营”为指引，将地方性中小卖场纳入公司委管及特许经营卖场范围，通过提高门店覆盖率推动品牌在下沉市场的渗透。

业内人士认为，在家居卖场经营普遍面临困难的背后，根源还是多年来家居卖场伴随房地产业非理性繁荣，又因房地产市场调整供求关系逆转，而陷入市场有效需求不匹配、竞争有限市场成本增加的困境。

随着竞争加剧，我国家居零售卖场集中度在持续提升,2023年家居卖场闭店或许会更加明显，大洗牌正在到来。在家居市场大变革的背景下，家居卖场行业将整体进入存量竞争、优胜劣汰新阶段，适者生存，不适者淘汰。

多维度抢占流量 家居卖场竞争走向下半场

实际上，泛家居行业流通渠道呈现多元化特点，主要分为集合式家居建材市场、大卖场、家装公司、设计师渠道、电商平台、工厂专卖店、家居建材超市七种业态，各渠道业态市场激烈竞争，有待进一步完成业态整合及数字化转型。

虽然目前业内已经形成了部分具有一定规模的家居连锁零售和家装服务品牌企业，但总体而言这类企业市场占比较小。

据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的信息显示，2023年上半年全年规模以上建材家居卖场累计销售额达到7,490.18亿元，家居连锁零售行业集中度仍有极大的提升空间。

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