客户增加、需求回暖！直击广交会上的佛山企业

【 www.FsTaoci.Com 】“开展首日，有些客户就表达出强烈的合作意向，比如一位柬埔寨的客户，现场下了1.3万美元的样品单，为了付定金，他把身上的4000多元人民币都给了我。”佛山市索尔电子实业有限公司（下称“索尔电子”）总经理杨山铨说。

广交盛会再启幕，佛山制造再扬帆。从10月15日开始，第134届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）在广州开幕，广东省制造业名城佛山派出由588家企业构成的强大阵容，在1815个展位上向全球客商展出建材、家电、家具、照明、纺织等佛山优品，还有727家企业登上线上展台。连日来，多家佛山参展企业透露，在本届广交会上接触到更多海外客户并接连拿到意向订单，首次参加广交会的新企业和亮相新展区的企业更有意外收获。

有企业一天接待上百客户

“今天客户一直没停过，我们忙到下午2点才吃午饭！”第134届广交会开展首日，广东宏伙控股集团有限公司（下称“宏伙集团”）董事长张炜说。

忙到顾不上吃饭，是因为张炜在第134届广交会上遇到了比想象中更多的客户。张炜算了一笔账，截至10月15日下午3时，宏伙集团的展位已经来了超100位客户。

不独宏伙集团，本届广交会的客流比上一届有所增长，是更多佛山参展企业的共识。

在主营榨汁机、搅拌机、咖啡机等厨房小家电的佛山市家乐仕电器科技有限公司（下称“家乐仕”）展位，出口副总经理梁肖夷统计，开展当天，同样有超过100位客户走进展位。

在主营各类镀膜机的佛山市佛欣真空技术有限公司（下称“佛欣真空”）展位，董事长武文全估计，开展当天，也有上百位客户光顾公司展位。

“我走了几家合作公司的展位，都反映这次广交会上过来谈生意的客户比上一届更多。”佛山市永正大进出口有限公司经理程勇强说。

其中，欧美等发达经济体客户的增加受到佛山参展企业关注。

张炜粗略统计发现，走进公司展位的客户当中，欧美客户占比约为50%。梁肖夷也透露，本届广交会上接触到的客户当中，来自欧洲的客户占比约为35%，来自北美的客户占比约为10%。

“相比上一届广交会，本届广交会的客户来源比例更加均衡，也更加符合我们产品出口的市场结构。”张炜说。

与此同时，来自新兴市场的客户也有所增加。张炜注意到，不少来自俄罗斯的新客户首次走进公司展位。武文全也发现，印度客户开始成为光顾公司展位的主力军之一。

其中，在广交会d展馆的加工机械设备、通用机械及机械基础件等与工业装备相关的展区，受新兴经济体工业化加速发展等因素影响，来自新兴国家和地区的面孔能见度更高。作为广东装备制造业重镇，佛山装备制造业企业积极报名参展，相关企业也更加感受到新兴市场客户的热情。

“在d展馆，几家参展企业都跟我感叹，现场客户挤来挤去，急着跟企业负责人交流，客户的热情很多人从来没见过！”程勇强说。

中高端市场需求率先复苏

当客流量有所增加，国际市场对“佛山制造”的需求是否进一步回暖？

从新兴市场角度而言，有受访参展企业认为，印度等金砖国家客户合作意向强烈，非洲市场的需求则仍有增长空间。

机械设备类产品是最受新兴市场客户青睐的产品之一。武文全透露，开展当天，就有四五位客户提出去公司生产工厂进一步洽谈，其中有一位印度客户显得特别急切：客户赶到公司展位后，只是稍微聊了几句，便开始与工作人员讨论次日去工厂考察的行程，定好时间后便匆匆离开。

而在主营电风扇产品的佛山市南海松一家用电器有限公司（下称“松一电器”）负责人麦锦光看来，受经济形势影响，非洲市场的需求尚有待复苏。10月15日下午，一位合作多年的埃及客户走进松一电器展位，告诉麦锦光，自己明年的采购量可能与今年持平，而这一数字只有麦锦光期望值的九成。

至于欧美等发达经济体市场，市场需求同样呈现分化状态。有参展企业表示，欧洲市场需求同比出现一定回暖，也有企业仍表示，当地市场购买力仍有待复苏。

“我感觉中高端市场的需求正在慢慢复苏，比如，具有数字化、智能化、智慧物联等新理念的产品，正受到越来越多欧洲客户的关注。”张炜说。

抢抓中高端市场复苏机遇，本届广交会上，宏伙集团推出的可升降电取暖器、便携式电取暖器、集成加湿功能的电取暖器以及具有自主专利技术的冷暖空气净化器频频吸引客户驻足，开展当天，至少20位欧洲客户透露了合作意向，其中不乏有意在德国、英国以及东欧市场包销宏伙集团新品的大客户。

相比之下，家乐仕负责人则认为，欧美市场对厨房小家电的需求相对疲软，购买力也暂时有待回升。

即使海外市场需求仍存在一定不确定性，受访参展企业仍发现，海外客户对“佛山制造”的信赖度较高，双方经贸关系依然难以动摇。

梁肖夷透露，截至开展首日下午，有七八位客户已经与她约好，计划前往家乐仕位于佛山市南海区九江镇的工厂进一步考察洽谈。

佛山市三乔焊接实业有限公司（下称“三乔焊接”）国际业务部销售总监钟欢也介绍，开展首日，一位德国老客户驻中国办事处的采购总经理专程找上门，希望扩大与三乔焊接的合作范围，将双方合作的产品款式从目前的一款扩展到多款。

“在我们主打的中端市场上，无论价格还是性能，我们产品的竞争力都远超欧洲厂家的产品，客户的反馈也都比较正面。”钟欢说，“相信我们与这位德国客户的合作同样前景可期。”

新面孔亮相“中国第一展”

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