客户增加、需求回暖！直击广交会上的佛山企业

据统计，在第134届广交会上，佛山线下参展企业数量达到588家，展位数达到1815个，同时，727家企业通过线上参展，参展行业涵盖建材、家电、家具、照明、纺织等，整体规模创下历年之最。

广交会参展佛山企业数量再创新高，背后是佛山企业对“走出去”更加踊跃。南方日报记者梳理发现，佛山市能领五金制造有限公司、佛山市顺德区大磐电器实业有限公司、佛山卡蛙科技股份有限公司（下称“卡蛙科技”）、佛山市宝捷精密机械有限公司等多家企业都是首次参加这一被誉为“中国第一展”“外贸晴雨表”的综合性国际贸易盛会。

“广交会是全球最知名的经贸平台之一，基本上每个国家的客户都会来广交会看产品，也是我们展示品牌形象的最好的载体之一。”卡蛙科技韩国区域销售经理linda说。linda透露，卡蛙科技前身为一家设计公司，主营干衣机等创意小家电，从事外贸已有约10年的历程，当去年企业出口额达到广交会参展标准时，企业立刻启动了参展申请，最终在本届广交会上第一次拥有了自己的展位。

首次参展的佛山企业收获如何？至少对卡蛙科技来说，参展首日接触的客户数量就已超出预期。linda透露，开展当天，有接近50位客户光顾公司展位，其中大约10位客户是受邀观展，其余近40位客户都是新客户。值得一提的是，有位韩国客户之前就是卡蛙科技产品的“粉丝”，没想到在广交会上意外邂逅了产品的制造商。

“这位客户一开始还问产品是不是我们原产的，得到肯定的答复后，他又惊又喜，当即选中了一款干衣机新品，希望我们提供样机和报价资料。”linda说。

更多佛山企业亮相广交会，也折射出佛山产业结构的转型升级。以新能源产业为例，据南方日报记者不完全梳理发现，索尔电子、广东日出东方空气能有限公司等6家企业参加了新能源展区，同时佛山市奇拓进出口有限公司亮相新能源汽车及智慧出行展区，更多佛山企业开始顺应全球能源结构转型新趋势推出新产品。

广交会上，跻身新展区的佛山企业也收获满满。杨山铨透露，开展首日，有超过100组客户走进公司展位，比公司上一次参展期间的客户多了一倍，其中新客户占了半数，新客户中亦不乏公司希望重点开拓的欧洲市场的客户。

“多位客户都有意向与我们合作，其中有两位法国和德国客户，如果谈成了，每位客户每年的采购额都可能超过1000万美元。”杨山铨说，“接下来我们将邀请更多客户利用‘广佛同城’的便利优势，走进工厂实地考察，推动订单尽快落地。”

佛山“五虎”出招广交天下客

以制造业立市的佛山，培育出泛家居、装备制造等万亿产业集群，以及纺织服装、金属加工、建筑陶瓷等千亿产业集群，市辖禅城、南海、顺德、高明和三水五区都培育出各自支柱性制造产业，并均跻身全国综合实力百强区。借助广交会这一世界性经贸大舞台，佛山五区支柱性产业和知名企业纷纷登场，“五虎”广交天下客，合迎新商机。

禅城

龙头企业携自主品牌亮相

为把握住广交会带来的外贸商机，前期，禅城区、镇（街道）、商协会联动，通过各种渠道大力发动企业参展，企业参展热情高涨，共有182家企业申报展位，较133届申报增长48.35%。禅城区经济和科技促进局也为企业筹展、办证以及活动精准对接提供大力支持和协助。

最终，禅城共有73家企业参加线下展合共288个展位，其中品牌展位50个，一般性展位238个。组织了74家企业参加线上展。

此次禅城参展企业中，佛山照明、金意陶、鹰牌陶瓷、新中源陶瓷、美世乐等制造业龙头企业悉数参展，骏景实业、国贸进出口、迅亚建材等大型贸易企业也拿下了优质展位。

“广交会是外贸的大平台，希望接触到更多的国外客户和买家，把新产品和服务展示和推广出去。”作为佛山建陶企业出口“老兵”，鹰牌陶瓷已连续28年参加广交会。该公司国际营销中心副总经理张武良介绍，今年该公司除了带来抛光砖等传统优势产品，还展出了hpl防火板、硅藻泥科技护墙板等创新产品。

被称为“中国灯王”的佛山电器照明股份有限公司，是广交会的常客，本届展会继续力推自主品牌fsl。

“实现品牌国际化是公司的目标。”佛山照明出口事业部副经理梁月仪说，公司的自主品牌经过近9年的持续投入和深耕，在亚洲、欧洲、非洲、南美洲、大洋洲等多个国家和地区开发了当地经销商，销售渠道遍布全球40多个国家和地区，期待未来销售网络进一步拓展，覆盖全球超过100个国家和地区。

南海

新产品成“南海制造”获客利器

“感觉这次客商都是来办货的，而不是只来看看新品。”10月16日，第134届广交会进入第二天，南海企业信心满满，千方百计展优势、抓订单。

本届广交会，南海参展企业数量和展位数量均创下历史新高，组团“出征”拼抢海内外市场订单，持续擦亮“南海智造”品牌。据统计，南海区共170家/次企业获得参会资格，合共取得展位488个。其中，获得品牌展位资格企业共27家，获得一般性展位资格企业共143家。

现场，南海多家企业带来了颜值高、功能多、健康舒适的新产品。佛山市金樵电器有限公司（以下简称“金樵电器”）带来了兼顾“煎、蒸、煮、涮、烙”多功能锅。佛山市金星徽电器有限公司展示了一款可以进行180度旋转的落地无叶风扇。广东科高电器有限公司（以下简称“科高电器”）展示了多款具备支持加香薰片、释放暖风功能的加湿器，公司展位仿佛户外公园，产品错落有致地陈列在绿植旁……

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