大材研究：大家居产业2023年形势总结及零售变革观察！

渠道形势方面，全渠道成为一二线品牌工厂的普遍选择，经销商零售+装企+电商+工程+海外，经销商成绝对主导，直营占比普遍不到10%，而对于中小型企业，重点做强优势渠道，依然是战略选择。

经销商的零售渠道亦有变化，门店+装企+设计师+工长+小区+社群+直播+老客户资源等多触点布局，已是常态。其中，装企渠道的运营方面，又分为总对总的合作，由品牌总部与全国知名装企建立合作关系。而经销商主要是跟地方优质装企展开合作。电商渠道并不仅是工厂的选择，一些经销商也开始探索电商打法。天猫、京东、拼多多、抖音电商、小程序商城等都有企业布局。

备受关注的是，培育新增长点，已成企业与经销商的热门战略。据大材研究的不完全统计，超8成上市家居建材企业，都已着手布局新渠道、新业务等，孵化面向未来的增长引擎。新增长点来自于哪里？品类、产品、渠道、终端等，都被视为掘金的沃土。

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此外，经营变革进入了一轮热潮期，重点体现为两条主线：一是现代化的公司治理受重视，家族掌控+职业经理人运营的架构越渐普遍，家居建材行业的经理人团队更为庞大成熟。二是经营体系的数字化拓宽用武之地，成功促成企业降本增效。

第三部分“家居零售变局与走势”里，大材研究重点总结了当前家居零售的总体形势，对零售场景的变化、零售流量来源、线上全渠道流量布局、装企渠道大开发、拎包渠道、老客户及会员运营、局改+以旧换新、终端团队能力升级、服务变化、零售数字化变革等，进行了解读。

另一大变化是，零售经营思路正在发生新一轮改变，提质增效，改善利润成为主流。存量市场的运营成为核心，建立面向存量市场的零售体系与能力，已迫在眉睫。以全渠道、全触点、全内容为特征的全域营销，逐渐成为部分企业的共识。

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