复盘315营销方法论：看冠珠瓷砖怎么跨界狂飙火出圈？

【 www.FsTaoci.Com 】今年315的品牌真是太会玩了，好利来二公子开劳斯莱斯摆摊卖蛋糕，为品牌一夜收割2000万视频观看量。周大福牵手奥特曼、蜡笔小新、柯南等动漫ip出联名款，以突破次元壁的跨界快速跻身小红书顶流……值得称道的是，一个瓷砖品牌，携手，经纪人、制作人霍汶希“选”瓷砖，不到，就收割1.3亿曝光。让吃瓜群众不禁感叹：现在的品牌真是太会玩了！

相对比蛋糕这些高频消费产品，瓷砖作为一个低关注行业，在营销战中往往难有优势。而冠珠却是个“会玩”的“异类”，总能通过跨界狂飙出圈：去年携手名人塑造品质ip后，连续两年爆破流量，一跃成为家装界顶流。这不，与霍汶希联袂推出的《为爱严选方见美好》品质主题片，再次引发关注。

复盘冠珠的营销方法论，我们也许能从中理出低频产品全新的营销视角与思考。

跨界出圈打造品质ip

315一方面是暴雷事件频频、品牌圈人人自危的敏感期，但同时也是品牌塑造品质ip的关键发声期！在此节点，谁能与消费者产生有效对话，让消费者感知到产品的品质和价值，谁就能赢得市场长久价值，占据营销高地！作为低关注度的瓷砖品牌，冠珠深知：光靠数据堆积、玩命测评并不能突破圈层，抵达普通消费者的心智。跨界借势，才是快速突破用户圈层、建立品牌标签认知的有效途径。

从去年的315品质服务月开始，冠珠选择携手不同领域的品质代表，通过名人标签与流量来深化品牌的品质ip。惠英红，实力派演员，曾三度获得“影后”称号，塑造了许多经典角色。2022年担任冠珠瓷砖品质推荐官，联袂推出《坚持就会更好》品质主题片，全网播放量突破720.5万，全网曝光量超过2752.7万，强势联动引发超千万网友围观热议。

今年，冠珠携手的，经纪人霍汶希同样是高知名度的公众人物，曾一手捧红谢霆锋、陈伟霆、容祖儿、twins等天王天后，其专业、严选的业务态度给她赢得了港娱最“狠”经纪人的称号。冠珠与霍汶希联袂打造的品质主题片《为爱严选方见美好》，凭借#霍汶希回应港娱第一狠人#话题快速出圈，引发了全网媒体的关注。

从话题到视频，冠珠精准地通过霍汶希身上的标签，传达冠珠为爱严选的态度，从而深化冠珠瓷砖“美好品质”的315传播ip。

名人背书回归产品价值

无论是何种营销出圈方式，其最终的核心，必须回归产品价值沉淀。冠珠的聪明之处在于，虽然在跨界借势，但不迷信流量。许多品牌在寻找代言人的时候，直指最红、最火的顶流明星，不太考虑品牌与名人的共通点，或者以硬植入的方式触达消费者。若找名人合作只是为品牌带来流量，那于品牌而言只是短期的爆破，而无长尾效应。品牌选名人合作，联合发声，在某种程度上代表着品牌的态度，两者结合输出的作品（广告、tvc等）理应承载着品牌的价值主张。在这一点上，冠珠堪称优秀。

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