超十种新动作落地：家居建材流通行业的最新走向

【 www.FsTaoci.Com 】8月以来，知名家居卖场及电商平台均公开新的布局，涉及新的业态探索、营销措施推动、赋能办法落地等多方面，一定程度上反映出家居建材流通行业的最新走向。

这些新的部署里，至少涉及：富森美天府项目的登场，以及1+3新营销计划的全面铺开。红星美凯龙联手品牌商家落地家居焕新计划。居然之家开辟高定专区、启动家政家居研学中心等。

以及京东、天猫两大电商平台针对家居家装行业的新动作，例如，京东推动家居新品的发布，力图成为新品首发的核心舞台，实施厨房改造家电家居一体化战略。天猫则推出四大重磅举措，拓宽内容平台，提升ai营销能力，联合菜鸟赋能送装一体服务等。

我们从富森美讲起，至少有两大动向值得重点关注，一大动向是富森美天府项目的登场，其正式营业正一步步临近。

据2023半年报告里的信息，富森美正持续推进天府项目建设和招商工作，聚焦新经济、新消费、新场景，通过构建产业+商业+锦江湾区生态组合，以生活方式为驱动，以产业凝聚商业，以商业带动产业，助力伙伴实现效率升级，形象升级，品牌升级。

据公开资料，富森美天府项目总计约24万平方米，定位为城市级生活方式商业体，硬件基本建设完成，多栋高层与小楼沿着锦江一字排开，故此又有“锦江湾区总部港”之称。

该项目除了引进家居业态，还将考虑设计创意、健康医疗、文化教育、智能科技、精品酒店等多元业态，引入企业总部、设计总部、营销总部等，尤其是重点布局新经济、新消费与新科技场景。

而在最近的一篇来自“场景目的地”公众号的信息显示，该项目给出了天府国际直播港的新答案，将分成产业运营区、场景商业区、互动体验区等板块。

其中的产业运营区，计划涵盖直播大楼、mcn总部集群、选品中心、主播公寓、空中直播间、精品酒店等，也设置了共享办公、共享直播等产业配套。

场景商业区由28个独栋构成，锚定设计创意、家居生活、智能科技、大健康等类目，打造“头部品牌+新场景+新内容+新直播”的全新业态，实现实体经济与数字经济的深度融合。

互动体验区则包含极限运动广场、绿野湾区公园、600米的夜间经济带等，规划滑板公园、篮球公园、夜市夜食等，并承载露营、户餐社交等生活方式。

另一大动向则是1+3新营销计划的持续推进，在已取得的成效基础上，继续丰富措施，带动更多商家与一线销售团队参与。

援引2023上半年报告里的信息，富森美持续加强流量创造与流量变现，高效赋能商户，继续聚焦“富森美1+3”新营销行动，通过直播运营、卖货直播、种草直播、日播，以及抖音短视频、微信生态、小红书、美团和大众点评和社群运营等方式获客，从线上流量变现到线下。

同时，借助新营销比赛，小红书获客、美团点评获客、抖音短视频获客、一部手机直播获客和社群营销获客等训练营方式，以及线上线下共创会、分享会、交流会和富森美大课堂等形式，一对多、多对多使能商户。

即使是受家居行业关注度不是很高的美团点评，亦纳入了富森美的新营销计划。通过美团点评深度连接用户、沉淀口碑，被视为富森美发力“新渠道、新业绩、新突破”的一项计划。

据最近的海报显示，富森美已带动多家商户进驻美团点评，部分已获得成果，包括九号公馆瓷砖、水星家居、国瓷永丰源、艾斐堡、美景、极米、3m、圣象等。

根据富森美公开的海报显示，商户免费入驻美团点评，邀请用户写下真实好评，服务好每一位到店的客户，就有机会收获成果。

另据大材研究的查询，目前美团点评上已有大量来自富森美商场的门店，其中u家工场拥有800多条评价，富森美家居3号店、1号店、2号店、成华店等均拥有数百条评价。美景舒适家（南门富森店）拥有400多条评价，三棵树马上住、索菲亚衣柜橱柜全屋定制、住范儿装修、爱空间、志邦等分别拥有数十条评价。

再看红星美凯龙，时下正在布局家居焕新的机会，牵头联动品牌商家参与，进一步扩大在存量市场挖掘资源的能力。

例如，9月份，天津市“焕新·启城”卫浴以旧焕新发布会在红星美凯龙红桥商场举行。

据大众网的信息，红星美凯龙集团联合恒洁、九牧、箭牌和惠达四大品牌，在天津地区总投入200万元，通过以旧焕新优惠直减的方式让利消费者，创新卫浴“以旧焕新”全链路、全流程服务。

具体而言，“卫浴以旧焕新”活动设定了两种参与方式，线上可通过红星美凯龙小程序预约，线下可直接到天津任意红星美凯龙商场服务台进行活动资格预约。预约成功后，在2023年9月15日-10月29日，通过小程序获得“卫浴以旧焕新券包”，即可获得800元超值满减券，同时在恒洁、九牧、箭牌和惠达品牌门店转店选购，还可获专属礼品及超值爆款购买资格。

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