这届黑五又长又冷,低价席卷跨境电商

大手笔的广告投入也为平台带来了用户量的快速增长。美国sensor tower的数据显示，截至今年8月，temu的应用程序下载量在主要电商平台中排名第三，用户数量已接近亚马逊的91%。另据数据分析网站similarweb，shein成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚网站。

temu们来势汹汹，亚马逊也展开回击。

今年以来，亚马逊陆续下调了美国站、欧洲站、日本站等站点低价服装类商品的佣金比例。为进一步贴近中国卖家及供应链资源，亚马逊还在国内设立区域中心与地方办公室，加快建立本地化多功能团队。

黑五前夕，亚马逊在站内上线低价商店板块“haul”。haul采取和temu们类似的全托管模式，同时主攻低价市场，大部分商品的价格在10美元左右或以下，在售的产品也主要是在temu们上热销的时尚、家具和生活用品品类。此外，区别于全托管模式下包揽定价权的temu，目前，亚马逊haul让卖家拥有定价的自主权。

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商家们困在比价里

性价比消费趋势下，低价化浪潮也在席卷跨境电商领域。

借助平台，众多具备雄厚资本与供应链优势的商家纷纷投身跨境电商赛道，也将国内产业带的价格战蔓延至海外。

vincy所在的公司主营一款创新型电子产品。今年年初，产品客单价在800~900美元，溢价空间颇为可观。随着一年来进入其所在细分赛道的卖家越来越多，如今，vincy公司的产品售价已接近成本价。

李华的公司也面临同样的境况。其主营的智能家居产品过去客单价在100~160美元，今年以来，产品售价也下调到了70~80美元。“新卖家通常都会以低价入场，或者在前期持续烧钱抢夺市场。我们一些老产品原本利润率挺高的，但为了保住市场份额，也只能降价。”李华说道。

来自平台的压价与比价系统是低价化浪潮背后的推手。

全托管模式降低了商家的入驻门槛，也让平台把握了产品的定价权。为了筛选出拥有“极致性价比”的产品，平台会启用一系列压价机制。

一般而言，商家向平台提报产品时，会进行初始报价。当判定商家的报价过高时，平台会发送弹窗通知商家降价，相关买手也可以用“一键调价”的方式直接调低产品的价格。部分商家甚至需要阶段性地参加平台的“每周竞价”活动，即每周进行一次同款商品竞价，同款中价低者胜出。在上述压价机制中，拒绝降价的商家，便会遭遇流量降权甚至被禁止上架商品。

“有时候压价幅度太大甚至不合理，而且压价的频次也越来越高。从最开始的不定期压价，到后来的一天一压价，发展到现在一天几次甚至是变着花招的活动性压价，还有系统自动默认的每天压价，一层层压下来，我都麻木了。”某跨境电商平台的全托管商家leon对时代周报记者说道。

与此同时，商家们还需要经受比价系统的考验。

在动销过程中，平台为保证所售商品价格的竞争力，均会抓取竞对平台同款商品的售价进行比对。据时代周报记者了解，在亚马逊上，假如一款商品在其他平台售价低于本平台的15%，相应卖家的购物车（即下单链接）就会被暂时下架。

对于多平台布局的卖家而言，比价系统无疑极大限制了运营空间。

“这个机制真的非常不友好。为了避免被比价，目前我们只能把上架到亚马逊和temu两个平台的产品，完全做区分。”主营户外服饰的跨境电商卖家max告诉时代周报记者。

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