这届黑五又长又冷,低价席卷跨境电商

但对于更多体量有限、产品数量有限的卖家而言，面对比价系统，便捷的应对措施大多是策略性地舍弃在其它平台的收益。由于产品较为依赖亚马逊，李华的公司选择只在亚马逊售卖重点产品，在temu等平台则仅铺设需要清库存的非重点产品，以较低的市场营销成本运营店铺。

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跨境电商进入微利时代

行业内卷叠加新一轮经济周期，跨境电商行业在几年间逐渐成为一片红海。

maggie在shein与temu开店的时长分别为1年半和半年，主营女装。激烈竞争下，为了将新品推成爆品，maggie的店铺需要参加更多平台促销活动获得流量。与此同时，随着平台政策调整，maggie的店铺也从过去与平台共担运费变成需要全部承担运费，还需要面临各类新增的售后罚款。一系列主、被动的成本增加之下，maggie店铺的利润越压越薄，约降低了5%~8%。

与maggie情况类似的商家也不在少数。此前，跨境电商行业专业的品牌管理运营机构海比电商的创始人兰友洋接受时代财经采访时曾表示，海比电商服务的部分工厂型卖家，在2022年前跨境电商业务净利率通常在10%~15%。然而到了今年，净利率已经降到了5%~6%。

另据跨境电商平台雨果跨境数据，2023年，仅27%卖家表示利润高于上一年同期，59%的卖家表示利润出现下滑。2024年第一季度，利润同比下滑的卖家比重为44%。同时，近七成卖家的成本同比上涨，五成卖家年终旺季业绩不及预期。

当生意变得越来越难做，卖家们的心态也随之转变。

兰友洋曾对时代财经指出，如今许多工厂型卖家在进行业务投入时变得谨慎。“投资回报率显著降低，再加上一些对未来关税环境的悲观预期，一些原本能在业务上投入300万元的卖家，如今可能把投入降到了100万元。而当投入变得保守时。销量也就更上不来了。”

不少卖家感慨于行业的快速变幻。入驻temu一年多的leon如今业务已经实现稳定盈利，但仍认为自己进入平台的时候太晚。“要是再早半年可能会很吃香，风口很快就过去，时机太重要了，今年入局的新手比去年难度更大。”leon对时代周报记者说道。

如何在低价化浪潮中生存，也成为了所有卖家不得不思考的问题。通过产品创新、布局新平台绕开拥挤的价格战，成为拥有足够资金与研发能力的卖家的共识。

为了提高利润率，李华所在的公司今年开拓了新的产品类目。“经过试水，部分产品销量反馈还不错，我们看到了市场新机会，明年会加大新品推广力度。”李华说道。由于主营的户外服饰产品相对具有市场壁垒，max的公司选择建设品牌，发力布局对品牌型卖家更加友好的独立站与?tiktok shop。

能力更为有限的广大中小卖家，则选择在平台的框架下努力降本增效。为节约成本，maggie的团队从下订单让代工厂包工包料生产，转向自行往上游采购原材料，也从重视新款的开发量，转而更加重视新款开发的成功率。“现在不盲目堆量了，对一些表现平平的新款，会果断放弃，不徒增滞销库存的压力。”

当“微利”已成为现阶段市场的常态，商家们如何应对也将决定其未来能走得多远。

文中受访者名字均为化名。

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