在消博会,看国货出海新趋势

刘栋认为，“只有扎根本土文化，才有走向世界的底气”，目前已有不少消费者通过品牌大单品“荔枝冰酿”，了解到湖北省级非遗孝感米酿的制作技艺，希望未来能研发更多有地域特色的饮品，让当地文化走向全国，本土文化走向世界。

在差异中寻找共识

消博会是中国品牌加快“走出去”、讲好“中国故事”的重要平台与契机。

记者在展会期间与多位参展商交流发现，出海并非简单的“文化输出”，更不是国内模式照搬的复制，关键在于贴合海外市场需求、实现本土需求落地。

瓷器作为中华经典文化符号，自古便是中外贸易的重要品类。一位陶瓷展商透露，如今瓷器仍深受华人喜爱，也吸引着不少海外消费者，但区别在于，国外的主流消费场景是下午茶，更受欢迎的并非传统茶器，而是适配该场景的咖啡杯、甜品瓷盘等产品。

因地制宜的产品研发与市场运营，是国货在全球站稳脚跟的基础。而中国故事的讲述，则是一个娓娓道来、循序渐进的过程。

来自东莞的潮玩品牌拼酷，以东方美学的3d金属拼图吸引了许多观众驻足。要知道，全球每4个动漫衍生品中就有1个带有东莞印记，中国85%的潮玩产品产自东莞，拼酷便是其中代表之一。

展台负责人表示，很多产品的设计灵感源自博物馆里的传统文物，它们局限在展馆内难以广泛传播，拼酷希望以年轻人易于接受的潮玩方式，还原文物的纹路细节，让传统文化变得可触摸、可感受。

消博会期间，拼酷也收到不少海外采购商的合作意向，但他们清醒认识到市场的差异：国内消费者偏爱国风产品，而海外客户更青睐机甲类和综合类产品。为此，拼酷计划以机甲产品为切入点，逐步将国风产品推向海外，用耐心培育海外市场对“中式美学”的认知。

另一潮玩品牌摩动核，则采取了更直接的融合策略，将关羽、项羽、吕布、孙悟空等中华传统符号与海外流行的机甲形态相结合，创造“国风机甲”品类。

实际出海过程中，如何向海外消费者解释这些产品背后的文化内涵？

摩动核负责人直言，如果直接将侠义、忠义精神硬塞给全球用户，接受度可能并不高，因此他们在ip对外表达上更突出正义、成长等普世情感，不但能降低文化隔阂，还能传递中华文化的精神内核。目前，其产品已进入东南亚、欧美市场，海外营收占比10%—15%。

正如日本纪录片导演竹内亮所感慨的，“之前是中国年轻人买日本的潮玩，现在反过来了”。中国消费品出海，正以一种更年轻化、轻量化的文化姿态，被全球年轻人接受，在差异中寻找共识，在耐心培育中收获认同。

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