建材专卖店如何做到产品畅销？

3、价格型。

消费者选购产品多从经济角度考虑，对产品的价格非常敏感。

有的客户从价格昂贵来确认产品的质优，选购高价产品有的从价格的低廉来评定产品的便宜，选购廉价品也有客户采用折衷价格选购产品。

面对这类客户是要强调性价比，包括产品和服务的利益。

4、冲动型

消费者的心理反应较敏捷，易受产品外部质量和广告宣传的影响， 以直观感觉为主，新产品、时尚产品、高科技产品对他们的吸引力较大，一般能作出快速的购买决定。

经不起聚堆消费的影响，容易产生随大流购买。

运用富于感染力的语言，快速切换到交易阶段。

5、感情型

消费者注重感性氛围，情感体验深刻，想象力丰富，审美感觉也比较灵敏，因而在购买行为上容易受感情的影响，也容易受销售宣传的影响，往往以自己最感兴趣的点来判断产品是否适合自己，以此来作为购买决策的依据。

可强调细节的描述和感性表达，运用震撼力的语言说服客户。

6、疑虑型

消费者具有内向，善于观察细小事物，行动谨慎，体验深而且疑心大，他们选购产品从不仓促地作出决定，在听取营业员介绍和检查产品时，也往往小心谨慎和疑心重重。

挑选产品动作缓慢，费时较多，还可以因犹豫不决而中断购买，购买需三思而后行，并且还放心不下。

避免强行推销，只做客观的说明和解释，卸下客户心理包袱，让客户自己作决定。

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