品牌十五问答，让你做品牌百事通

13、一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品，四流企业卖苦力。

这样的说法对吗？有一定合理性，很生动的反映了企业获利能力的差别。卖标准的意思，大致上是独占某项专利，或功用的技术水平别人达不到，使得产品具有绝对的优势价值。当这样的产品注册了商标，产品的优势价值其实已经转为品牌承载的优势价值（即使产品没注册商标，企业的厂牌也在起着商标的作用），因此，“卖标准”和“卖品牌”无须割裂开来看。现代企业都应注重利用品牌的象征作用，让品牌承载更多优势价值，提升企业获利能力。

14、为什么oem（委托生产）的产品贴上著名品牌的商标，售价往往比生产企业自己拿到市场上卖要高，甚至高出数十倍？因为著名的品牌象征着更多价值，消费者愿意为这些价值支付更高价格。

15、塑造品牌，就是为了获得品牌溢价吗？

“溢价”，在股票范畴里意思很明确，但在品牌范畴里却没有一个很确定的含义，笔者认为可从两方面来谈。如果是从“通过品牌增值，使得产品售价越高于成本价越好”来说，那么塑造品牌就是为了获得溢价。如果是指“当产品的功用、外观和竞品差不多，品牌增值就是为了使价格能定得比竞品高，获利比竞品多”，那就不能一概而论了。有时，更低的价格本身就是一种增值策略和增加获利的手段——对消费者而言，购买成本降低了，价值感增加了，购买意愿增强了对企业来说，“薄利多销”。

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