老板喜好哪种销售员：忠诚、专业、默契、察色

有意思的是“专业”一词在21世纪上升到“专业主义”层面。“专业”本是具体、很实操、很微观的一个词。而“专业主义”却赋于了“专业”宏观的、战略层面的、理想主义的、形而上的色彩。近年的畅销书《专业主义》便是这种理念的源头。作者是有日本的经营管理之父称谓的大前研一。《专业主义》一书认为，专业主义者不仅是那些掌握了专业技能、常常被称为“专家”的人，在他看来，无论一个专业主义者处在哪种职位上，他在从事任何工作时都首先明确自己的“顾客”，并发誓为顾客做出贡献。哪怕是政府或公司里的行政人员，也要明确自己的“顾客”（将上司或某个对应负责部门当作“顾客”可以防止官僚主义），并在心中自问“我能为顾客作出什么贡献”，通过这种自我追问所激发出来的主动性，创造性，以及开放性眼光，是一个人通向专业主义者的必要素质。

三、默契

什么是默契？简而言之，就是老板没说什么，你知道下一步应该做什么。老板说了上半句，你能领悟下半句。与老板之间的默契减少了沟通的成本与障碍。有时候，与老板之间的默契是一种感觉。是相互之间的“投缘”。

有一个企业规模一亿元的老板托我为他介绍营销副总一职。在此之前，他己通过猎头公司物色不少对象。我在帮他看简历时，发现单纯从简历是看，优秀者也不少。但老板沟通几次后总是迟迟不敢拍板录用。到后来，他连自己到底想要什么要的副总都不清楚了。原先猎头介绍的两个副总，或试用期没过就离职。或干了不足一年就拍屁股走人。最早和他白手起家的副总倒是十分有默契。和他一起创业差不多十年的时间。但由于此老板始终不肯给合作者股份，最后合作者摸准项目，被竞争对手以更高的承诺挖去做营销总经理。

老板也是人，也有人的喜怒哀乐，也有人性的优点与人性的弱点。你不能指望老板英明神武，完全做到公平公正公开，人尽其才，唯才是举。事实上这样的老板过去没有，未来也不会有。即使历史上开明的领导手下也少不了怀才不遇者，如汉文帝时的贾谊，一代雄主汉武帝手下的李广，一代贤相诸葛亮手下的魏延。不都是怀才不遇、郁不得志者吗？

一个人对另外一个人的感觉有很大的主观性，是非理性分析的结果，没有对与错之分。笔者经历的企业常有不少才华横溢者，但常不得重用。最后遗憾的离开。也碰到不少才疏德浅者深得老板重用。如果你能找到赏识你的老板，那笔者恭喜你，这是你命中的贵人，是改变自己命运的机会。当然你也可以不选择做经理人。笔者有位朋友说得好：“此处不留爷，自有留爷处，处处不留爷，爷当个体户”。

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