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一个获取客户信息的商业构想 |
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日期:2007年11月3日 整理:佛山瓷砖网 |
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【 www.FsTaoci.Com 】对于公司网站来说积聚客户是至关重要的,但是网站本身是被动式访问的。因此,问题的焦点就转变成了:如何“胁迫”客户主动访问网站,主动愿意留下联系方式,成为公司网站的“有效客户”。接下来就要看公司的后续跟进了,把客户价值最大化,成为忠实的客户,甚至主动担当起“传道士”的角色。 之前受到一家公司商业模式的启发,而突发奇想形成了这个商业构想,还请大虾们多多指教。 一、目的:“胁迫”客户主动访问网站,主动愿意留下联系方式,成为公司网站的“有效客户”。 二、场所:一些中高档楼宇。 三、时间:3个月 四、产品:旅游意外险、宠物责任保险、雇主责任保险,假设保费平均为50元,保额为20万元,免费赠送,但需通过公司网站予以激活,并承诺给予3次半价续保的机会。 五、关键点: 1、寻找100个楼宇,和每个楼宇物业签订合同,承诺如果有一名业主保单生效给予10元的提成。将宣传折页和保险条款等给到物业,并给每个楼宇设定一个楼宇编号,该编号最多使用1600次(假设楼宇均只有800户)。要求不允许重复投保同一产品。 2、有意向的业主可以通过公司网站予以激活。 (1)登陆网站,输入“楼宇编码”。 (2)通过“楼宇编码”使用数量验证后,进入条款页面,确认“已经充分获悉相关保险条款”。 (3)进入信息采集页面,要求提供有效地址、手机号等信息,用于递交保单,发出理赔信息等(当然以后还可以进行dm)。 (4)经验证同一产品下,在保险期间不重叠,地址、手机号无重复,且得到手机回复确认后,进入生效页面。并提供新的“推荐编码”,可以凭此推荐5名新的客户,享受同等待遇。同时建议客户填写问卷,获取意外惊喜。 六、成本匡算 假设由业主生成了8万张保单,并推荐了3万名其他客户,总计获得客户11万名。 那么: 1、给到物业的费用为:8万*10元=80万。 2、涉及保费:11万*50元=550万。假设成本率为50%,折合成本为275万元。 综合两项为:355万元。 七、收益匡算 1、获得了11万名有效客户信息。 2、获得了显著的广告效应,使公司品牌进入了100个楼宇,且进行了口碑传递。 3、便于后续配套措施跟进。除续期外,还可进行其他产品的营销。 --End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com 【链接】 陶瓷品牌排行榜 , 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 关于公司网站功能和价值的思考 下一条:> 大客户销售策略–如何认知和影响你的客户? > 渠道成员务实管理 > 香云纱瓷砖 百冠陶瓷 金地阳陶瓷 冠军瓷砖 汇强瓷砖 陶瓷抛光砖 |
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