欧派经销商如何招聘优秀拓展及销售人才

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经销商的发展必须有优秀的销售人才支撑

企业竞争的核心是人员素质的竞争，欧派经销商的生存、发展、壮大都有赖于优秀的销售人才。目前经销商经营致胜已不能单纯依靠店面营销，一定要招聘拓展人员走出去宣传，通过工程单、和房地产公司及装修公司合作、小区拓展等多种方式来扩大销售。这就必须要有一支优秀的销售队伍。目前经销商的销售人员一般由泛家族成员（亲戚、老乡、朋友）及外聘人员组成。泛家族成员大多有照顾性质，大多数很难达到规定的任职要求。但因这是一个普遍的模式，同行其它经销商也如此，所以不一定吃亏，但形不成优势。经销商要想在和竞争对手竞争的过程中形成较大的优势，使销售业绩蒸蒸日上，迫切需要突破目前用人的狭隘圈子，向社会广纳英才，将素质高、销售拓展能力强、具有良好的顾客服务意识、认同欧派品牌的社会优秀销售人员纳入麾下，通过他们的努力迅速扩大欧派产品在当地的销售，形成和维系欧派在当地的领导品牌地位。目前公司的大多数经销商都认识到这个问题对经营成功的重要性，也愿意投入资源，但苦于找不到优秀、能干、品德好、具有爆炸性增长潜力的销售人员。作为具有十多年人力资源及销售顾问经验的公司人力资源经理，对此问题做如下探讨，希望对经销商的业绩增长、对欧派的品牌建设有较大的促进和深远的影响。

怎样才能叫优秀的销售人才

按照我对人才问题的多年研究和实践，我认为优秀的销售人才应具备以下特征：

聪明

销售最关键的要素是能充分发挥产品优势，准确判断启发顾客需求，以创造性的销售方式和语言激发打动吸引顾客购买产品，而这些都是要一个非常聪明的人才能做到的。销售人员要面对各种复杂且不断变化的局面，且能针对复杂的情况作出正确的决策，针对变化的情况作不断的调整，一个智商低、反应慢的人怎么可以达到呢？怎么准确判断一个人是否聪明呢？基本上可以从几个方面反映：

l学校及专业,招聘不能唯文凭论，但相应地读的学校及专业越好，相应地智商会高一些，聪明一些学校的好坏可由知名度（名气越大越好）、历史（建校时间越长越好、所处位置（城市越大越好）三方面判断

l任职公司及岗位,公司越大岗位越重要，人会相应聪明一些。因大公司对人筛选严格，培训多，工作要求严，所以能应聘进入大公司，能在大公司工作较久，能在大公司有相应工作经验，是聪明的一个重要证据

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