欧派经销商如何招聘优秀拓展及销售人才

l面谈反应,面谈时反应迅速，能较好地抓住问题要点和关键，思维清晰、敏捷

l简历,聪明的求职人员简历能突出优点，逻辑完整，既不罗嗦又不会过于简单，让人读起来非常顺畅，使人对应聘人员产生好感和信任

品德好诚实

好多人认为单凭面试确认一个人是否诚实难度很大，但还是有很多因素可以做基本的判断。我的经验是：

l简历真实可信,诚实的人知道自己的简历要经过反复验证，骗得了一时骗不了一世，所以基本不夸大，不吹牛，所填的经历、学历、技能、业绩经得起思考、推敲，秘诀就是问细节，打破沙锅问到底，问细了，问多了骗子就会露出马脚。如一个人毕业两三年当副总，三十岁不到拿月薪一万元，工作几年拯救了好几家公司等等。有这种情况我基本不信。现大多数公司也对重要岗位应聘人员的简历做背景调查以确认一个人是否诚实。

l面相,有些人也会说不公平，但确实是一个重要参考。诚实的人会让人感觉很舒服，眼睛能面对主考官，衣着举止严谨和谐自然。

l负责任的态度,诚实的人会坦诚自己的缺点和错误，对工作压力和任务不会大包大揽。相反不诚实的人会千方百计回避否认自己的错误，对工作责任大包大揽。肉麻吹捧主考官，对待遇没有任何要求

勤奋

任何工作的成功都要求比别人更多的付出，销售尤其如此。很少有天才能谈一单成一单，销售的成功是建立在一个相应的概率基础上的。比如某产品基本上是推销十家成一家，那么推销百家就能成十家，如只推销二十家就只有两家成交。怎么判断销售人员是否勤奋呢？

l简历详细,除了经历外，能详细叙述自己的工作职责、工作业绩，为企业所作具体贡献应聘该职位的优势。我在人才市场招聘时，一般拒收手写简历，因为只有详细的打印简历才能反映出求职人员的真实情况，另外体现出求职者对自己的认真、负责态度

l早到，准备充分,勤奋的求职者会提前到达应聘地点，因为他知道只能自己等面试官，不能让面试官等自己。为得到工作，他会准备详细的业绩资料让别人更好地了解自己

l雄心和经历,雄心勃勃的人一般会愿意多付出一些，普通家庭和贫寒出身的孩子一般会勤奋一些，受过挫折的孩子一般会更加勤奋一些

有一定的行业和相关工作经验

每一个行业都有不同的经营特点和特定顾客群，有经验的销售人员能迅速抓住销售要点，有针对性进行销售，不用再进行长时间摸索。另外拥有行业经验，也就有一定的顾客基础和一定的社会关系，这些顾客基础和社会关系都是销售人员能迅速突破业绩及长远发展的重要因素。

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