厂家如何平衡终端之争？

而如果烟酒专卖店的销量在区域中占据主角，厂家或者烟酒专卖店也可以通过适度提高烟酒专卖店等的零售价格以期达到和酒店价格均差并通过提高利润空间推动零售终端店的销售热情，同时会因价差的减小而减少自带酒水行为，达到提高相关联酒店的满意度。

4、品牌的规划

品牌是企业获得市场价值的依托和承载。企业的品牌观所产生的品牌规划是其市场策略的根本所在，这一点应该说是方向性的重点。企业的品牌规划已不能再从企业自身应对全国市场的角度考虑，而应从实际的市场需求出发灵活地做出适应市场的品牌规划，即针对目标区域市场不同的渠道及其消费特点，运用相应的品牌策略，在品牌的细分规划上下功夫，从而在市场的产品源头消除不和谐因素。

如企业在区域整体市场进行主/母品牌打造的同时，针对酒店渠道可以情感、团圆等有助于、适合于酒店终端场合及时消费的好创意作为细分品牌概念而在烟酒店等终端则以祝福、高档形象等礼品类概念及形式细分。

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