糊涂的经销商

【 www.FsTaoci.Com 】这投身商海，为的是赚钱，但是，越来越多的经销商老板开始感叹，说这生意越来越难做，钱虽然有得赚，但是，却是赚得越来越辛苦。按说这市场是越来越大，消费者的购买能力是越来越高，生意又怎么会难做呢？说钱赚的辛苦，这原因究竟是出在哪里呢？

糊涂之一不看国家政策

有人觉得日报枯燥无味，不如看明星画报，觉得新闻联播都是些官样文章，不如换台看电视剧。觉得中央政府离自己很远，宏观政策与自己八竿子打不着。

其实，别以为政治是高高在上的，国务院是离你很远的，其实，都是息息相关的。大环境的变化会直接影响小环境的变化，对大环境的掌握会使你的生意的赢利有个质的飞跃。若是忽略这点，例如，国家早在几年前就宣布要进行食品安全认证，也就是qs，今年开始全部实施，可是，国家在主流媒体上宣传了几年，还有相当部分的经销商就是不知道，在今年下半年居然还敢进那些没有获得qs认证的产品，结果导致被当地市场管理部门查封没收，有些经销商闹到当地政府，说是打击个人经营者，最终的结果可想而知。

安徽北部临近阜阳某城市的陈老板，在新闻联播上看到阜阳的劣质奶粉报道之后，迅速从新闻报道的时间长度、内容，政府高官的讲话中判断这绝对不会是个地方性的小问题，事件的恶劣程度已经相当严重，并且惊动国务院，没有那么简单随便就能了解的，很有可能就是对奶粉行业的一次大洗牌，这样的话，短期内对奶粉行业将是个沉重的打击，反过来看，也就有可能带出来新的商机，随即迅速将经销商的奶粉产品清空，中断与奶粉厂家的合作关系，紧接着又建立一两家米粉企业的产品经销，果然不出所料，一个月后，阜阳奶粉事件升级，安徽奶粉被各地工商部门彻底清查，为了确保安全，很多地方的工商部门是对个体经销商所经销的奶粉先是全部封存，调查清楚后再退回的方式，经销奶粉的老板们是叫苦连天，连赔带罚，甚至有不少经销商因此而倒闭破产的，陈老板由于及早地转移出手，划清界限，未受牵连，并且，由于消费者对奶粉的恐惧心理，反而有不少消费改买相对较为安全的米粉产品，让陈老板大大地赚了票子。

糊涂之二不看经济环境

经济环境决定了生意的赢利模式，把握当前经济环境的核心所在，就是找到了一条通往赢利的捷径所在。

中国的私营经销商起源于上世纪80年代初，市场经济刚刚才开始，在那个求大于供的市场环境下，做生意几乎不需要太多的技巧，生意机会也非常多，但是，绝大多数人没有胆量敢出来做生意，在那个环境下，关键就是胆略，那怕就是很低的出身，微薄的本钱，照样可以把生意做得风生水起，所以，那时候的经济环境的核心就是勇气。到了90年代，市场进入一个高度发展期，大家的胆子都大起来了，投身商海已变得平常，做生意的人多了起来，大家开始比实力，比规模，这时候，勇气不在是经济环境的核心，而转为资本，也就是我们常说的实力，钱滚钱，利生利，那年月很流行经销商出手数十万甚至是上百万，买断某产品在某区域的经销权。在这个时期，谁有更强的资本，谁就拥有更多的机会，这生意也就越容易做，这也就是资本经济。资本成为了推动经济的主导力量。

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