糊涂的经销商

而进入21世纪后，知识经济的力量开始逐渐显现出来，随着信息革命的发展，知识的权利正在取代资本的权利成为主宰世界的新力量，权利不在产生于你拥有多少资产，而是产生于你拥有多少知识。

大家留意一下，欧美发达国家正在从实体工业经济向虚拟的知识经济转行，他们将物耗和能耗高的制造业转移到发展中国家，同时通过法律手段加强全球知识产权保护，这使发达国家以更低的物耗和能耗，获得了比发展中国家更大的收益，同时，自己的环境不受污染，资源不受破坏，发达国家已经从掠夺物质、能源转向掠夺信息、知识资源。

这就是当前世界的经济变化格局，其实离我们很近，作为经销商的上游，许多生产企业已经开始向这个方面转变，例如，加强对核心技术的研究，加强对品牌的塑造，营销方式和管理体系的创新等等，同时，越来越多的生产企业开始重视商业合作伙伴的同步问题，例如对经销商的选择和合作形式上已经有了新的变化，目前，许多生产企业在选择经销商时，已经不再像以前那样以经销商的实力、网络渠道、人员、车辆等等实体资本作为选择标尺，而是以经销商的管理能力、学习能力、信息的敏锐度，营销创新力等虚体资本作为新的选择标尺。

但是，许多经销商自身并没有意识到这个问题，还是以简单的资本实力来吸引上游厂家，缺乏自身对知识的学习与掌握，从实质上来说，也就逐渐在拉大与当前主流经济核心的距离，这将导致经销商与上下游的差距加大，合作和沟通成本将更高，自然也会导致赢利能力的下降。

建议大家看一个很简单的东西，在最新的中国富豪排行榜上，有多少是做传统实业的？

在知识经济的新环境下，经销商需要做那些改变，才能迎合新环境的变革呢

首先就是调整心态，保持再学习，知识经济是“心”的经济，获得知识需要一颗谦卑的心，一个变革的思维，“拒绝改变自己的认知”是人性中的一大弱点，思想变革，心灵变革的第一个重点就是克服人性的弱点，克服那种自以为是，自以为有知识有智慧的思想，而是以一颗平常心，谦卑心来听取意见，接受新事物，新观点，新思想。经销商需要注重在以下几个方面加强学习：

1、创新赢利模式的运用

2、全面的成本核算意识

3、人性化管理措施

4、社会资源的借用与调用

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