经销商如何短线操作赚热钱？

【 www.FsTaoci.Com 】做短线产品并非权宜过渡之策，有可能比经销畅销产品更赚钱，尤其是那些手头本来就有一两款畅销产品的经销商，适时、阶段性地经销一些短线产品为自己的门店创造更高的利润是完全合理而必要的。

新产品上市=退市！我们看看身边那些名目繁多的新产品一个个犹如过江之鲫，稍纵即逝。就是著名企业如两乐、娃哈哈这些快销品市场的泰斗也避免不了类似的宿命。颇有意味的是，娃哈哈每年成功的新产品虽然只有一款，其他的都是陪衬，但这并不能阻止娃哈哈每年大幅度增长的市场步伐以及经销商对娃哈哈的追捧。对国内许许多多的小企业来说就没有娃哈哈那么幸运了，他每年可能连一款畅销的产品都没有，他们又怎么存活呢？

对许多经销商来说，畅销而长销的产品固然要做，这些产品可以帮助自己凝聚人脉、拓展网络而那些短销甚至滞销的产品不少经销商也乐此不疲，因为很多时候，这些产品给经销商提供的利润有时还强过畅销产品。那么对经销商来说，如何寻找赚钱的短线产品，怎么样让短线产品更赚钱？

一、形成互补。经销商在选择短线产品时要考虑与自己现有的经销产品形成互补，能够很好地借势自己现有的网络和渠道。如果你经销的产品强势渠道体现在商超，你考虑接的短线产品应该要适合商超的销售和走货如果你的酒店网络够强势，则选择的短线产品更能够适合酒店销售。这种短线产品的操作对经销商来说不需要增加额外的人力、物力投入，销售平台等同，销售风险得到控制，所赚的钱更安全也更有保障。

君安商行的刘老板就深谙此道。刘老板是c市数一数二的经销大户，他所经销的国内某著名白酒品牌在c市畅销后，c市的许多酒店都开始售卖刘老板的白酒品牌，酒店资源单独卖白酒刘老板需要业务员送货、做维护，也需要促销员做推荐，而酒店的费用并没有因为刘老板只做一个品牌就降低很多进场的门槛，于是刘老板与当地的牛奶厂家谈判经销了一款专门针对酒店的餐饮奶，又选择性地做了一款市面上并不怎么畅销的黄酒品牌。用短线产品组合自己的畅销产品利用自己在酒店的强势哄抢那些主流品牌的市场和利润。

形成互补的产品不但要考虑平台和资源的共享，还有一点就是在产品真正滞销时为自己留有余地。再好的平台也不会承担产品滞销的损失的，作为经销商就要考虑好产品一旦滞销自己的处理方式方法，既不给自己增加库存压力和虚增费用指标，也不要给市场造成伤害。作为经销商你是天天要在这个市场上生存的，一旦失信于自己的平台和网络，你的好日子也就不多了。

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