经销商如何短线操作赚热钱？

五、反控盘，防止被套。经销商的资金与厂家相比本来就少，是处于弱势的一方，对那些短线产品在接手之前一定要先评估好市场和自身的实力，不要被厂家描绘的市场前景蒙蔽眼睛。如果知道是短线产品却又当作长线产品运作结局一般都不美妙。因为你不仅仅是把产品卖出去，还要考虑产品卖不出去对市场和网络的伤害，就算是短线产品，对经销商来说也不是一锤子买卖，需要处理的善后事太多了，除非你的短线产品都被消费者消化掉了。

经销商与厂家在短线产品上的博弈需要寻找一个平衡点。在厂家主销产品强势的情况下，为了笼络经销商，厂家一般会给经销商提供一些限量的短线产品供经销商经销，这种产品走量不大，但也能够卖掉，只是利润特别的高，摆明就是给经销商赚钱用的。像这样的短线产品经销商能够运做的话那是一种“福气”，是求之不得的。还有一种是厂家的策略性产品，是用来狙击竞争对手的，如果竞争对手的势头被压制住，这种产品的寿命也就寿终正寝了。经销商经销这类产品时就不要被厂家的花言巧语所迷惑，一上阵就要做好赚钱的准备，不赚钱的事就不要勉为其难了，这种产品的销量不是很大，你还指望等销量做起来再赚钱就不知道等到什么时候了。更何况既然是竞争性策略产品，厂家的投入比较大，在这种产品上厂家也是不怎么赚钱的，如果对自己的主销产品形成威胁，厂家还会有意压制该竞争性产品的销售。经销商一定要擦亮眼睛辨别厂家的虚实真伪，防止被套。

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