经销商如何短线操作赚热钱？

二、傍上畅销品牌走。市场上哪个品牌好销，就赶紧去经销这个品牌的其他系列产品。这个方法已经被许多经销商运用得烂熟于心了。

泸州特曲自2005年在我们这个市场开始畅销以来，这两年冒出了不下30几个与泸州沾边的产品，几乎市场上有些影响力的经销商都经销了一款泸州系列产品。有几个经销商因为网络资源好，经销的杂牌泸州酒还把正宗的泸特销售给打下去了，成为市场上红极一时的主流产品。其实就是目前非常畅销的杂牌泸州酒经销商自己心里也清楚，私下与我们沟通时也承认自己做的这款产品只能是短线产品，也没打算把它长久经营下去的，但做比不做好，通过做这款产品，自己保证了正常的经营利润。随着泸州酒热被地产品牌的慢慢取代，目前的他就开始慢慢削减该品牌的支出和人力、物力支持，相信过不了多久，这些傍着泸特走的产品就会在市民的眼线中消失。

傍上畅销品牌走要跟进迅速、退出果断，千万不要藕断丝连。前两年金剑南好销时，我的一个二批商也趁机经营了金剑南的一个非主流产品，开始赚了点钱，心理满心欢喜，好景不长，他被初期的“钱景”蒙蔽了双眼，坚持没有及时退出，到现在仓库里还有一仓库的产品。前面赚的那些钱倒贴进去不说，仓库租金还要额外支付，真正的“偷鸡不成蚀把米”。

三、选准短线行业。对白酒来说，很多时候也可以看成一个短线行业，尤其是春节前更是白酒短线操作的大旺季。在那些乡镇市场，消费者的品牌意识还不是非常强烈的情况下，经销商主推的白酒品牌都会或多或少地被消费者接受。关键是设置一些较合理的利差空间以刺激经销商主推，让零售店老板跟着你一起赚短线产品的利润。

四、制造流行。短线产品总是跟流行捆绑在一起的，因为流行的东西总会成为过去时，所以做短线产品不引领风潮、站在时尚的最前沿是不可能赚钱的。

都说白酒是一年喝倒一个品牌，实际上也意味着在一年的流行中该白酒就要把钱赚足，要有足够的钱去引领明年该市场上新的流行品种。对我们来说，这几年一直在制造流行产品，我们不但制造流行，还把这种流行一直保持下来，每年都为经销商提供最赚钱、最畅销的产品，尽管这种产品很可能在来年就不再流行、不再主销，但经销商对我们的追逐和热情却并未减少，最重要的就是我们每年给到他们新鲜的东西。

当流行成为主旋律时，流行就不再是产品的幕后杀手。经销商做流行产品还要考虑流行是否紧跟消费者的脚步？是否抓住消费者的心中所想、所憧憬？同样是打“春节回家”的概念，05年版的金六福广告带有一丝酸酸的想家味道，停留在消费者的满足层面，表达的是我想回家、思念家乡而06版的“春节回家”金六福广告却是表达的一种团聚、一种美好、幸福生活的场景展示，表达了亿万民众不但需要团聚，还需要借助这种团聚体现一种小康生活，展示的是社会和谐、生活富足的画面。尽管现实生活中有许多人并不能达到这种层面，但这种对美好生活的向往和憧憬却是每一个人都渴望的。因此，流行的出现还是要从根本上解决消费者现实阶段的一种追求和憧憬。做短线产品更要把握这点，经销商要考察好所做短线产品的流行引爆点在哪里。

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