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中国营销十大面相 |
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日期:2007年12月20日 整理:佛山陶瓷网 |
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【 www.FsTaoci.Com 】 一、本土营销:从自发到自觉 2003年,中国企业界继续在本土化营销方面进行两种层次的探索和尝试。一是营销文化的本土化,二是营销操作的本土化。营销文化的本土化表现为对农村和城市两个市场的并重,对高端市场和低端市场的兼顾,对产品策略和品牌策略的同步推进。营销操作的本土化表现为营销组织设计的本土化,营销网络的本土化,营销人员的本土化,产品设计的本土化,营销手段的本土化等。如tcl对乐华品牌重新定位、小灵通产品打包服务,中国生产商手机推出周期已经降低到六个月等。 二、危机营销:从混沌到有序 2003年,非典sars带给国内企业的是一种典型的外部营销危机。这种危机对众多企业或明或暗的冲击已经远远超出了人们的想象。各家企业在这场延续了半年多的外部营销危机中的表现,也充分反映了转型期下营销经理们的营销理念与行为在混沌与有序、感性与理智、威胁与机遇、利益与道德之间的渐变。 没经历过危难的企业很难算是真正的强者。在市场环境变化不断的今天,突发事件危机无时无刻不在觊觎、威胁着企业的生存。企业以前只是在注意与自己企业密切联系的危机公关或危机管理,诸如9.11、非典事件等突发事件使企业家们越来越清醒地认识到:突发事件危机营销已成为当今企业的一门必修课。 三、渠道营销:从博弈到协同 渠道营销,换句话说,就是营销渠道关系管理。 彭剑锋教授曾指出,厂商关系与矛盾是中国市场的基本矛盾。2003年,这一矛盾不但没有消除,而且呈现出五大发展特点。 特点之一,国内中小供应商增强了与超级终端特别是国际超级终端的谈判力量。这集中表现在上海炒货企业与家乐福的进场费纷争。 特点之二,国内大型经销商自我主导意识不断增强。具体表现为对制造商产品的擅自调价、自建品牌趋势日益明显。 特点之三,中小经销商开始走上自发联盟之路。2003年,山西首家由代理商集资组建,聘请专业管理公司经营管理的股份制超市—神州联合超市在太原正式开业。 特点之四,厂商联盟与供应链协同进入实操阶段。2003年奥克斯在武汉发起成立了空调行业首个厂商联盟--奥克斯空调京广线厂商联盟。加盟经销商包括京广铁路沿线五省一市的空调主力经销商。联盟内以“厂商十律”为约定,保证结盟商之间的利润及主推奥克斯空调产品。 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 风云榜评选 陶瓷、洁具行业部分品牌介绍 下一条:> 促成订单的八种技巧 > 人民币升值预期将影响陶瓷业 > 超薄砖 瓷砖十大名牌排行榜 广场用陶瓷砖 临沂陶企 新联发陶瓷 |
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