中国营销十大面相

七、事件营销：从追捧到理性

２００３年，除了众多企业利用非典进行事件营销外，另外还有四件比较引入注目的案例。

一是统一润滑油在伊拉克战争期间的电视广告，“多一点润滑，少一点摩擦”让统一润滑油销量迅速飚升。

二是皇马访问昆明期间，云南红塔集团、健力宝、百事可乐和可口可乐的做法褒贬不一。

三是北京２００８年奥运会新会徽发布式上可口可乐的做法。２００３年８月３日北京奥运新会徽揭幕当天，１００万只印有新会徽的可口可乐限量精美纪念罐也正式上市。那一天北京长安街上的可口可乐广告牌以最快的速度换上了最新的祝贺广告，北京、上海、青岛的各大商场也通宵达旦地开始布置。可口可乐奥运新会徽纪念罐顷刻成为市民热情追捧的最新收藏品。

四是蒙牛２００３年利用－－系列热点所做的事件营销。神舟五号载人航天飞机发射成功后，蒙牛的公益广告“举起你的右手为中国喝彩”，几乎一夜间占领了北京、上海、广州的路牌，蒙牛此前已经成为中国航天事业的首家合作伙伴，蒙牛牛奶被指定为“中国航天员专用牛奶”。同时，各大网站上也有蒙牛特约神舟五号专题。

八、价格营销：从小圆到大圆

卢泰宏教授曾经以“转型市场”来概括中国市场的特性，其主要特点有“乱、躁、变化快、差异大、价格战明显”等。２００３年，以价格为主要手段的价格营销也愈演愈烈。本年度，价格战的领域已经开始从单一的家电品种发展到整个产品系列，从传统的空调家电行业扩展到抽油烟机、手机、药品零售、汽车等行业，从专营店扩散到普通终端，从本土企业蔓延到外资在华企业，从实业到资本市场。

５月份，格力空调在广州宣布降价３０％，而美的、海尔等也相继卷入。各大品牌尤其是一线品牌的降价在市场反响巨大。手机市场也以价格洗牌。康佳彩屏手机全线降价，其中双显示折叠２．５代ｇｐｒｓ彩屏手机ｃ８６９降价１１０８元南方高科发动“春雷惊爆冲击波”，平均降幅达２０％－３０％波导一次性将其十余款机型同时降价。医药方面，湖南′老百姓′大药房７月底入驻温州，开设浙江省目前面积最大的平价药房，开业当天创造了几万元的营业额，引发当地１５６家药店的全面降价阻击。

围绕消费者个体和家庭的价格促销半径在不断扩大。

九、眼球营销：从品牌到媒体

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