中国营销十大面相

日期：2007年12月20日整理：佛山陶瓷网

特点之五，终端竞争日趋激化。８月份发生在广州的健力宝和康师傅的终端暴力之争就是上述权利争夺的极端体现。

四、生存营销：从企业到个人

企业的生存营销包括作为组织的生存营销和作为企业家或经理人的生存营销。２００３年发生的事件，证明企业的生存营销、特别是企业家的生存营销问题仍然没有解决。

２００３年比较引人关注的一是小灵通的去留问题，电信专家认为小灵通没有发展前途，用户一多技术就无法支持。现有１２００万户的小灵通不过是运营商的敲门砖，目前小灵通没有身份，名不正言不顺。二是孙大午被捕问题，仅从非法融资的源头说民营企业缺少直接融资渠道来看，以孙为代表的众多民营企业的生存营销在目前的中国还是个大问题。

企业家生存营销方面，新疆孙广信引发争议，河南首富乔金岭自缢身亡，山西李海仓和兰州的刘恩谦先后被杀害，金天公司总经理陈远豪关押三年无罪释放等，都成为２００３年社会关注焦点。

五、诚信营销：从观点到共识

２００３年企业界发生的几件大事，使本土企业的诚信营销摆在了企业的日程上。

首先是非典期间众多密切相关企业的种种非诚信表现。其次是福布斯等榜上有名的部分富豪纷纷落马，富豪榜一度变成黑名单，偷税漏税，违规经营，成为本年度舆论关注的焦点。

第三是深圳金威啤酒公司一句真话引爆国内啤酒行业，相对于北京某啤酒企业在非典期间推出含板蓝根啤酒产品的炒作行为，金威公司敢于揭露国内啤酒添加甲醛商业秘密的举动，更显营销诚信。

六、知识营销：从概念到利润

２００３年，知识营销开始从概念接受进入实务操作，并产生了引人注目的效益。比较突出的有两类，一是手机短信服务收入，二是网络营销收入。

以２００３年春节期间手机短信为例，这期间中国移动发送６０亿条，中国联通１０．３５亿条，仅除夕一天全国至少发出１１亿条短信。

另外一项不容忽视的是网络营销。２００３年，中国网络营销有了大幅增长，首先是网络广告的大幅增长，据艾瑞市场咨询公司统计，２００３年全年的网络广告收入可望超出６．２亿元人民币。其次是传统企业网络销售平台加速建立，国内众多传统企业纷纷开始建立网上销售平台，甚至连宝洁公司也准备与经销商建立新的网上平台。第三是电子商务公司数量不断激增。上述三项直接结果是电子商务收入逐渐攀升，仅以浙江省为例，前三季度，这些企业电子商务的营运收入达到２．５７亿元，其中网上交易额超过９２００万元，两者都同比增长了一倍以上。而阿里巴巴中国　的电子商务营业收入同比增长了足足三倍。

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