重新想象——白酒分金亭品牌重生记

企业品牌、母品牌、子品牌定位不清——由于过度放大分金亭母品牌，没有真正树立起子品牌形象，导致分金亭母子品牌混淆，而母品牌对推中档价位酒有一定难度，所以没有真正意义上形成子品牌

品牌与消费者沟通缺乏鲜明个性——品牌形象模糊，品牌传播的形象仅仅为“分金亭”三个字，没有任何其他形象与形式与消费者沟通分金亭的联想主要集中在产品层面，尤其是产品相关属性层。

二、产品线

产品线过宽、低档次产品臃肿——产品线过于集中在5元以下低档品类，在5元以上的产品中，缺乏全局性的产品，各区域都不一样，像天女散花，却没有形成市场规模效应

产品研发生产的导向失误——长期以来，分金亭产品的研发是依据不同性质经销商的利润要求和不同区域市场的销售要求来开发产品，而不是依据市场整体的消费需求和营销趋势来开发产品，这样便造成了产品线臃肿、产品生命周期短、同一价格区间的产品线过宽、产品销售空间狭小等诸多不利因素

缺乏一个有档次、具有创新性的新品来统领品牌形象——产品线好比飞机，机头是高端产品，用于树立品牌形象机翼是阻击产品，防止竞品的跟进机身的上量产品，大而庞杂，主导销量。对于分金亭而言，现在亟需一个“飞机头”式的形象产品来更新老化的品牌形象，同时统领整个产品线

产品生命周期管理不善——对于产品的市场周期管理没有根据战略规划，从市场上找依据来正确定位。在成熟产品的管理上没有科学的流程，没有赋予更多的价值来延续它的生命周期。

三、渠道和终端

对渠道的精细化管理不足——渠道覆盖面窄,而且深度不足,缺少酒类市场必须的精耕细作模式，公司已经设立了近50个办事处，但是人员对渠道的服务仅仅停留在为二批商充当搬运工的形式，很少有与经销商一起开发渠道、管理和维护终端

对终端的控制力不强——区域市场的工作只做到二批，业务人员没有做终端的经验和能力，对终端的信息掌控空白，难以获得销售一线信息

渠道开拓和渗透能力不强，透支渠道的现象严重——渠道结构比较单一，对零售渠道渗透能力不强，多集中在流通领域，餐饮渠道以及商超卖场开发不足。缺乏经验的经销商非正常屯货，区域销售经理为完成任务往往以对渠道压货为目标，未来严重影响渠道对新产品的流通作用。

四、市场管理

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【链接】 营销 ,销售 ,案例 ,

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