重新想象——白酒分金亭品牌重生记

缺乏区域市场发展战略规划——市场布局缺乏清晰合理的规划，新市场开拓缺乏统筹，老市场提升未得到有效支持，主次市场划分不清

市场的开发缺乏流程管理——对市场的开发没有一套流程管理，缺乏规范化的激励机制，导致对市场开拓积极性不高，新市场开发效率较低。

针对分金亭的现实情况，采纳分金亭项目组在做出如上的基本分析后，迅速做出了市场判断，在当前的市场竞争环境下，分金亭急需解决的核心问题依次是——

1、如何在当前竞争激烈的环境下，找到适合分金亭品牌发展的市场空间和企业定位？

2、如何有策略地提升品牌形象和档次，借已有品牌资产来实现品牌的活化再造？

3、如何梳理并规划产品线，以科学的产品线结构来准确切入市场？

4、如何实现有序科学的市场推广和市场营销体系管理，实现销量的增量和突破？

基于以上思考，采纳分金亭项目组形成了品牌营销策划工作的实施方向——从企业发展的战略定位为切入点，塑造分金亭的品牌力和产品力，继而通过渠道力、传播力的建设，最终提升分金亭品牌的销售力！

审时——分金亭品牌发展契机

品牌的成长与发展始终沿着一条历史赋予的主线而展开，在采纳分金亭项目组对分金亭品牌进行系统检核的时候，总结出分金亭品牌历史发展的主线——

第一阶段：产品力时期1984—1993

作为当时的“泗洪白酒厂”，成功开发出“串香型”白酒，酿造出“泗洪特酿”，以“闻着香、喝着甜，一斤只花块把钱”的独特优势倍受人们的青睐。

第二阶段：销售力时期1994—1997

94年—97年，连续三年产销量全国第一，被经济界誉为“分金亭现象”屡获殊荣，更被《人民日报》誉为“人民心中的金牌！”

第三阶段：渠道力时期1998—2004

通过销售网络的下移，牢牢占据了乡镇市场，销量保持递增在销量增长的同时，品牌影响力逐步衰退，市场发展停滞。

在品牌发展历史的主线下，我们进行总结：分金亭历史上成功的原因是什么？

成功因素一：卓越的产品品质 “闻着香，喝着甜”为分金亭带来大批忠实消费者，强大的产品力，是分金亭能够顶着市场的变迁，持续发展的关键内因所在。

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