如何寻找理想的经销商案例

一味追求经销商的实力，就会忽视经销商的经营理念、意识等方面情况。事实上，一些企业往往不是很注重经销商的规模和实力，关键是看经销商能否接受自己的经营理念，能否与自己亲密合作。

误区三：经销商资历越深越好，经验越丰富越好

任何经验都是在特定营销环境下形成的。当营销环境发生变化，经销商若老抱着以往的经验不放，这时候资历和经验不仅没有实际价值，还很有可能成为包袱。正是由于这种包袱，世界上最好的马车公司没有变成汽车公司，世界上最好的飞机公司也不是由汽车公司演变而来的。对于企业来说，经销商有一定的营销经验固然好，但最重要的是，不要刻意把营销经验作为一项固定标准。只要经销商愿意接受企业的培训，愿意接受企业的营销理念，那双方就有了合作的基础。

误区四：选择经销商时，只看对方总体销量，没有对经销商的网络价值进行评估

在本文中的案例中，b做为传统的经销商，拥有的是一些传统的批发网络。不重视终端网络建设，产品没有真正快速而准确有效地进入下游的终端网络，，在流通的环节中没有达到最终消费的状态，在某种意义上讲，也只是用这种方式转移了一下库存而已。

总结：只有最合适的才能与企业共同持续性的发展。经销商的选择应根据厂家的具体情况而“量体裁衣”，合适的才是最好的。选择了“合适”的经销商，会为以后的市场操作及长久发展打下良好的基础，千万不要为了一时的销量置“前景”于不顾，导致无法收场的结果。

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