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终端实战之教你怎样打入超级卖场 |
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日期:2007年9月25日 整理:佛山瓷砖网 |
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阻力二:产品在第五节货架,准备移到第一节货架。唉,你那个摆在那里挺好的,别动了,前面那个出了费用的。解决:噢,老板这样,第一节出陈列费我们没有我们摆第二节总行了吧。紧贴有费用做陈列,无费的店力争做第一陈列。 阻力三:产品每个单品只有一个展示面,准备调整为两个面。唉,那个挺好,你别移动了,就摆在那,都是出了钱的陈列。只有你家不出钱。解决:噢,我们知道,装作漫不经心一边聊天一边做陈列,转移注意力的方式达成目的。 阻力四:产品现有第一陈列,公司下发了宣传海报,要求贴在第一陈列上方。店主为了整体美观不愿让贴。解决:老板我们把最新的宣传用品都贴在你这里了,整个市场都没有几张,你这卖的这么好,我才给你申请过来的。贴上看看好不好看。边说边贴。 4、如何把产品推进店主心里,说在嘴里?解决一:利益拉动,每卖出一瓶,给予一定的销售返利。 解决二:卖点提炼,找出易记且能够表达产品特性的一到两个卖点,在日常理货中反复向零店传达,使其自觉传播。 解决三:承诺给予的返利及进兑现,增强零店主的对返利的认知度和渴求感。 解决四:坚持按照理货路线来进行铺货,通过定期的走访来强化店主对某某产品的理解,从而主动推销产品。 解决五:为零店的经营出主意,想方法,一旦你的方法为其带来利益,则必会成为朋友,相关人员必会多推某某。符合国人的心理,愿意给朋友帮忙。 三、社区:类型划分及表现特征:a、季节性冷饮店(点)夏季500系列的销售主力军,虽然销售的份额不大,但是其口碑(口口相传)宣传的作用巨大,往往能够带动夏季消费的潮流。b、便利店10-20㎡左右,特征是守在居民区,或小区内,目标人群明确且固定,是提高品牌知名度的好地方。如何把产品推进店主心里,说在嘴里?根据社区的消费群体推进适销的产品。 四、餐饮:类型划分及表现特征:酒店(大型特色店)100㎡左右,约占餐饮总销量60%左右,有服务员且着装统一整齐,收取进店费,压款,收取瓶盖费等。主销高价位产品。餐馆30-80㎡左右,约占餐饮总销量30%左右,有服务员但着装不统一,压款,收取瓶盖费等。路边店(夫妻店或亲属帮衬)10-30㎡左右,约占餐饮总销量10%左右,无费用但销量较小。 2、进店常见的阻力:进店的导入语一般从其服务员的服务情况,生意旺,饭店的管理现状,吧台的管理,酒水谁卖的好,厨房的厨师水平,导入其进某某的产品。 3、生动化陈列或调整陈列过程中常见的阻力:餐饮门店的情况比较特殊,一般进店后自然会摆在吧台上销售。 本文分页: [ 1 ] [ 2 ] [ 3 ] [ 4 ] [ 5 ] 【链接】 县城市场 , 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 你是那种员工?一家公司其实这只有十种员工 下一条:> 谈志高空调的成长和发展经历 > 浅析大中型企业的分公司文化 > 陶瓷纤维 淄博财富陶瓷城 陶瓷幕墙 中板砖 金斯威陶瓷 |
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