经销商，你的机会在哪？

啤酒行业是一个相对独特的行业，受地方保护更多、客户所要求的服务更多（如现在所有的啤酒基本上都有空瓶回收、需要有很强的配送能力），同时还有着投入大、毛利率低、压力大等问题。所以啤酒并非是所有经销商都合适去做的。

小食品可分为两类：一类是品牌休闲食品，该类产品的特点产品太丰富，品项太多，要求经销商有更完善的服务另一类为一些手工作坊或小厂家的三无产品，此类产品利润高，但是经营此类产品无安全保障，一不小心就有可能成为卫生部门严查的对象，是无法长远发展，做大做强，很难成为市场上有影响力的人物，成为大户的。

饼干行业技术含量低，进入门槛低，而且市场没有经过完全的市场整合，有着较为理想的行业利润，所以大量的资金挤入饼干行业，造成现在存在着大量规模小，但仍在生存的饼干企业。随着原材料价格的不断攀高，消费者的要求越来越高，现在和未来的几年内，饼干行业定会象方便面、饮料、火腿肠等行业一样，去完成市场整合，成为寡头们的战场。同样，作为经销商而言，谁能过在行业变革中找到适合自己的品牌，抓住市场机会，在未来的时间里，谁就会成为市场内新崛起的“大户”。

选择行业就是在选势，是选择大势所趋还是逆势而行，作为经销商应该深思。

三、企业机会

相对于行业机会而言，则更多的是我们选择“背靠什么样的树”，俗话说：背靠大树好乘凉，但是最好的是选择好的“树苗”共同成长。

成熟型企业，即好乘凉的大树，该类企业有着强大的品牌影响力，有着完善的产品结构，有着可观的销量，有着成熟的销售团队等等，经销商代理这些企业品牌，可以迅速的提升自己的知名度，建立自己的销售网络，提高自己的经营能力和员工管理能力，但是也要承担起巨大的压力。

成长性企业，即可以一同成长的树苗，该类企业有着自己明确的战略目标，又有着适合市场的战术方法，相比较于成熟企业，可能没有完善的产品结构，但是有自己攻城略地的产品，没有巨大的品牌影响力，但是具备做品牌的潜质，更是一步一步去提升品牌的影响力。而且经营机制更加灵活，能更好的从市场中来到市场中去。具备巨大发展潜力的企业。

再者就是即将淘汰型企业，此类企业的明天不知道在哪里。

所以作为经销商来讲，选择适合自己的企业、适合自己的品牌，是选择大树乘凉还是选择树苗培育，要根据自己的情况去掂量，去选择。

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