节假日造市 打破淡旺季铁律

其四、消费者的潜意识里为节假日消费预留了比平时大得多的消费预算节假日的氛围，消费心理的天平经常会从理性倾斜到感性，产生冲动行为在群体活动中，彼此感染，达成一致的行为特征，做出了更多的购买行为。

由此可知，节假日极大地提高产品销售量，那么体育用品产业如何利用节假日的特点来改变销售呢？首先，让我们来看一看图示(1.3)

从3月份到8月份的曲线上，节假日的销售曲线明显高出体育用品的销售规律曲线。笔者认为，体育用品能够借助节假日的注意力经济，大力挖掘体育用品销售的潜力，改变体育用品上半年的市场“熊样”，从而提升整体体育用品的营销力和创造力。

其实，不管是上半年，还是下半年，节假日经济曲线总是大大高于体育用品销售曲线。这也从另一侧面告诉我们：提升体育用品的销售业绩借助节假日的活动，是大有可为，而且势在必行!

开发节日概念产品

针对节假日经济现象，在产品开发的角度，可以根据一些与主题节日有关的文化性和精神性的概念产品，重新调整观念企划好商品，创造差异化产品力。

这就要求研发与商企部门密切配合，创造出符合节假日消费特征的概念产品，下面我将提供一些可做参考的思路与线索。

1、细分群体，把市场需求转化成新产品，如设计情侣产品，并作为独立的产品系列---情侣装系列。我们可以把情人节、七夕和生日等文化元素融入开发设计中。如此开发出来的产品，肯定能得到这些目标消费者的青睐，必将有很好的市场力。比如说，春夏季的帆布鞋的开发。

目标对象：15-22岁校园青春阳光女孩

诉求点：朦胧的爱，朦胧的生活，也就是极力表现出初春的爱，要求成为中心点个性暗示

价格定位：88～108之间

帮面的设计：在布满星星和少许上弦月的白色帆布画面中，有一座鹊桥，一对男女，四目相对

鞋带再配有三双，根据主题界定色相和色系。不同鞋带的颜色代表不同的心情，比如，红色代表“我们去玩吧!”，绿色代表“我需要安静!”，黄色代表“我今天很开心!”，黑色代表“你找死!”。

生产量不必太多，关键是提升产品的品位和内涵，毕竟有些产品主要目的不是卖量，而是起到丰富品牌的作用。如果商品企划没有这个理念，必将使产品在市场上失去注意力，最终大大削弱产品的销售力。现在“看产品”，不是“看”一双或一件的卖相，而是“看”整体卖相的品位和注意力!一场关键性战役胜利，势必为赢取整场战争取得的主动权。

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