节假日造市 打破淡旺季铁律

2、商品企划可以延伸到礼品概念。将鞋作为一种礼品的概念来开发，是根据节假日的强势和节假日的消费行为细分而来。首先，从包装上要将中国传统的喜庆元素与现代动漫或漫画式的流行元素相结合，在包装档次上显得华丽有金属感。其次，鞋款的开发设计上可以走设计师签名的限量版，吸纳今年的国际流行元素，走前卫的路线。再次，企划部门还要为它设计产品故事，用于营业员对顾客做讲解。另外，价位上可以高于其他产品，导购员在销售时也要做重点推荐。目前，国内少部分企业在礼品鞋方面做出尝试，但只停留在“赠品”层面，推行的力度不是很大，真正把“礼品鞋”作为一种战略形成一贯的作为还很少看到。

3、把休闲与健康的需要融入商品企划，开发出时尚生活系列产品。当人们迎接物质繁荣的同时，对更高层次的追求已经越来越突出，而休闲与健康成为被人们关注最好的词语。休闲其实就是在描述一种生活状态，它是相对放松的、愉快的、自然的、不受束缚的。而健康不仅指身体上的，更包涵了精神上的积极。从众多国际运动品牌的广告策划中就可以看出把休闲与健康等要素作为主诉求点，进行行销推广。

通过一系列的产品开发设计和包装推广，结合节假日的特点，品牌的产品力将是吸引消费者眼球的一大亮点，从而带动整体销售量攀升。

“节假日造市”对抗“明星造市”

1996年英特尔前ceo葛鲁夫先生指出：“整个世界将会展开争夺眼珠的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为世纪的主宰。”而在这场争夺眼球的大战中，节假日吸引了大量的购物人群，正是商家赚取眼球的佳机!面对耐克这样的国际品牌，它的“明星阵容”所产生的磁力是惊人的，国内品牌在这场搏弈中，必须另辟新路，以“节假日造市”的本土作战对抗“明星造市”的高空轰炸。

耐克公司对其目标消费者进行调查和研究后，发现它的核心目标群体，有一个共同特征：热爱运动、崇敬英雄、追星意识强、希望受人注意和重视、想象力丰富并充满梦想。针对这一特征，耐克公司倾尽全力发动一场“明星攻势”的战役!“明星造市”被锁定为耐克公司品牌营销的一贯战略。耐克公司在各种运动项目中网罗各类顶尖的运动明星，通过创意并大肆推广，引领潮流，赚足注意力。从乔丹、巴克利、阿加西、杰克逊、考瑞尔到阿伦佐·莫宁，无不是制造注意力的顶级高手!

营销无定势，难怪耐克官员直接明了地说：“实际上，营销就是要大家买东西而已”。在吸引顾客，制造流行的过程中，耐克公司一直遵循“耐克---运动明星(乔丹)---消费者”的沟通结构链，进行互动沟通和不断强化，达到共鸣共生境界，消费者在良好的氛围中被俘虏，并成为忠诚的顾客!

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