企业实施新政策，引起渠道大危机

三、企业自己的营销管理部门要成为企业文化的一面旗帜，用企业的行为、行动去感动代理分销商，感染代理分销商，感化代理分销商。企业既要有“随风潜入夜，润物细无声”的和风细雨，又要有“山雨欲来风满楼，黑云压城城欲摧”的狂风暴雨行动方案。一个企业的文化，不仅在要消费者心目中“生根”，更要在分销商心里“发芽”。

四、对待分销商，既有奖励，也应该有批评，只有将二者结合起来，才能最大地刺激分销商的积极性，从而使你的分销渠道更加畅通、有效。

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