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如何让总经销商安乐死? |
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日期:2007年9月6日 整理:佛山瓷砖网 |
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第五步:互竞共荣,优胜劣汰 为了保证市场快速增长,还应该在a客户与准一级商之间营造一种竞争的氛围。我们每月将a客户和准一级经销商召集起来,召开一次经销商例会。会议议程首先是上月市场销售业绩通报,将销售结果公布于众,并进行销售排名,排名第一位者奖励约300元的礼品。接着由排名前三位者向大家介绍市场运作成功经验。这种活动通过大家的相互交流和学习,大家的观念得到了提升,消除了相互之间矛盾与冲突,跨区域销售现象大大减少,随着准一级商能力与销量的提升,也使a客户感到了无形的压力。 a客户虽然观念上较过去有了一些变化,还是跟不上公司与市场快速发展的节奏。一年后,准一级商的销量都成倍地增长,而a客户销量一滑再滑,b公司作出了一个英明的决策:取消a客户在b公司的开户户头,与a客户解除合同关系,将准一级经销商全部升级为一级商,c市场的网络格局由以前的1个总经销商一统天下变成了12个一级商逐鹿市场,b公司品牌也由此一跃成c市场第一品牌。 --End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com 本文分页: [ 1 ] [ 2 ] [ 3 ] [ 4 ] [ 5 ] 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 总部经济会力促佛山陶瓷产业升级 下一条:> 中国式管理的考验性 > 让上司赏识你的10大要诀 > 兆邦瓷砖 安基陶瓷 陶瓷博览会 高格陶瓷 壁纸瓷砖 兰博基尼瓷砖 |
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