金嗓子　如何巩固领先者优势

【 www.FsTaoci.Com 】每一个企业成功的原因都各不相同，但在分析关键成功因素中有一点是共通的：成功企业一定有一个方面或几个方面在当时的市场环境下处于同业“领先”状态。

但今日的领先理念，明日就可能成为企业发展的桎梏。大到行业的领跑者，小到品类的领跑者，领跑的角色具有极强的阶段性，在开放的市场环境下，谁都有后来居上的机会。

8年来金嗓子以不变应万变的广告诉求和广告传播方式，没有考虑产品在不同发展阶段和历史时期与之相匹配的营销策略，其中欠缺而迟滞的广告策略仅是表象。

但透过这个表象，却实则揭示出了金嗓子这个昔日的行业老大和品类老大该如何在变化的市场环境下继续保持竞争优势？

瓶颈重塑核心营销的能力

咽喉药品素来被忽略与轻视，但金嗓子硬是在狭小的细分市场中八年磨一剑，和西瓜霜、草珊瑚等一起慢慢把市场培育大，成为小池塘中的大鱼，年销售额逾5亿元，确为“教科书”式经典。

但不容忽视的事实是：一方面咽喉药品（保健品）类市场在催生中放大，一方面一批行业新锐，如亿利甘草良咽等悄然杀入，市场变局已悄然发生。最近半年来，光本公司就接待了不下5个欲在口腔、咽喉领域分一杯羹、寻求外脑协助拓展市场的企业，产品有从国外引进的，有在国内研发的，并且都具备一定的卖点和竞争实力，由此可见咽喉市场的竞争强度在日益加大

因此，目前金嗓子既面临着成长和发展的瓶颈，又面临着市场被蚕食、消费者被分流的困扰。这是一道必须逾越的“槛”，一局必须拆解的劫”。

多年的咨询经历告诉我们，金嗓子问题的解决不是广告传播单点问题这样简单，保持竞争优势的关键是如何在新的市场环境下重塑核心营销能力。

要知道基础营销能力是一个常量：策略、队伍、执行、管理、产品、价格、网络、推广等。而核心营销能力则是一个变量，是企业在市场中争胜和赖以成功的核心能力，比如好的产品力、好的价格体系、好的市场快速反应机制、高效的营销管理体系、实效的广告传播等等，因企业不同而不同。

金嗓子以往的成功因素得益于一个好的产品，一支锲而不舍的广告，一个适合大众化的价格定位和一批成熟的网络等，在过去的市场竞争中企业只要有一个方面的领先就可能领先竞争对手一大步，更何况在几个方面金嗓子都保持领先？

但现在，市场环境变了：金嗓子的产品优势、网络优势、广告优势等，竞争对手已经比肩甚至超越，原有的营销能力没有得到进一步提升，反而处于弱化中，领先优势不在，而新的核心营销能力在变化的市场中还没有打造好或没有显现，危机岂不暗伏？

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