中国建陶销售渠道的变革 谈公司制和代理制渠道

从渠道的角度来看，目前部分华东品牌实行分公司制，部分佛山品牌也在尝试分公司制，分公司制所涉及的不仅仅是区域销售的问题，而且关系到终端管理问题，关系到厂家可持续发展的系列问题，目前的大部分分公司制都是厂家管理，经销商销售。我们可以预估，今后几年内，代理制仍将是建材销售的主体模式，至于更长远一点的时间，分公司制和代理制谁优谁劣，要看市场的最终实践才能证明。

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