经销商的培训为何中看不中用？

第二阶段：项目解决方案设计（培训课程内容）：根据调研、诊断等专家组设计培训客户的具有针对性、属于培训客户的培训教材（解决方案）和培训客户内部的案例以及授课培训技术和方法，并针对课程内容、授课方式和配置顾问讲师以及就培训的管理方式和课程效果转化提出方案，通过授课和学习来实现预期的目标。

第三阶段：培训项目实施：此阶段为授课与授课管理，采取6+1的培训模式，每天面对面授课位6课时，采取经销商与咨询（培训）师面对面进行交流，咨询师现场辅导与咨询1小时。说明：由于培训老师都是具有丰富的、专业的、综合性的营销咨询经验的营销实践经验的双栖综合专家，并非是纯理论说教的讲师，因此能够确保现场互动式的咨询效果。

第四阶段：跟踪辅导与行动改变计划：布置案例研究与分析作业课，作业交给授课老师，由授课老师对作业进行评判，授课结束后一个月内，培训老师接受培训客户以及经销商的电话、网络等咨询以及相关资料的交流。并提供简易的《培训客户区域市场营销诊断报告与模式创新建议书》。

根据经销商的基本情况以及培训客户的行业特征和要求，特定设计培训和学习的形式。将采用以练带学、传授“知”更注重传授“识”、体验式的、小组研讨式的培训方式。

具体形式包括课程讲解、案例分析、小组讨论、现场案例、角色模拟、管理游戏等。

根据培训客户参加培训的经销商的情况，培训项目将采用团队的学习方式，尽可能避免个人学习，即将划定若干学习小组，利用小组的团队学习而不是单纯的个人学习方式。

咨询式培训可以为企业带来的价值

一、常规的培训，培训公司更为单纯的聚焦在：经销商，也就是经销商本人。企业只是“埋单者”或间接的顾客！咨询式培训模式，企业首先是培训老师的顾客，其次还包括企业的经销商等也是顾客，咨询式培训的受益者包括公司、经销商以及营销系统和经销商的所有营销人员。

二、真正的提高经销商的培训与研修班的质量。由于培训老师是营销咨询出身，而非单纯的培训老师，因此，通过咨询顾问的诊断和设计针对性强的培训解决方案，真正的能够帮助企业在区域市场营销资源整合与模式创新解决目前的现实问题，并可以给企业的营销提供解决问题和发展的系统的方法以及创新的营销管理的运营理念和技术，与此同时，与纯营销咨询服务相比的投入非常小和费用开支。

三、帮助企业构建的培训方案。包括帮助企业进行深度诊断和沟通而提出的相关管理诊断报告，设计具有针对性的、属于企业自己的培训课程教材、先进的授课技术和企业内部管理案例以及课程效果转化方案设计等，而非单纯的若干门课程及授课。

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