经销商的培训为何中看不中用？

四、在提高企业受训经销商队伍素质与能力的同时，将注重改善其工作动机和工作态度，提升企业经销商的营销理念与素养。培育经销商与企业具有共同目标、共同追求，认同企业价值观和企业文化的经销商队伍。

五、通过培训，较为全面、系统地为经销商进行营销知识、经销商素养、管理工具及方法等进行训练与内化。在培养企业未来核心竞争力的同时，也将兼顾经销商现今的职责与任务，不仅仅要通过培训解决：启发思路，更要给出解决问题的方法与途径，以及针对目前经销商所遇到的困惑给出具有实效的解决方案。

六、对于企业营销部门的价值。首先，咨询式培训将培养企业经销商自身的学习兴趣、学习能力和学习的方法，培育企业经销商从企业“要我、安排我学习”主动转变为“我需要学习”的进取的、积极的学习心态。其次，通过培训，企业经销商可以系统学习并掌握基本的区域市场营销营运、营销管理运营与管理，创新营销理念、知识、技术、方法和技巧以应用于实际工作之中，建立起经销商的学习型团队，提升经销商老板本人以及经销商的团队的绩效并完成区域的经营任务目标。

联系作者李天：联纵智达咨询集团手机：13798480592，qq:595854668;msn：lpw_168@hotmail.com

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