如何挖掘农村市场这个金矿——苏果现象给我的启示

【 www.FsTaoci.Com 】在跨国零售巨头纷纷开始为进入中国二、三线零售市场摩拳擦掌时，苏果超市有限公司（以下简称苏果）的触角已经悄悄渗入了行政村，从大城市到农村，苏果的渠道使这些跨国零售“大佬”眼红，而促成这种现状的得益于其掌门人马嘉樑创立的双向流通模式，这一模式在特许加盟下得到了飞速发展。

1998年开始，国内外的零售大佬们刚着手在城市攻城掠地时，刚成立2年的苏果开始向农村市场伸出了手。第一家农村连锁店在溧水县开出后，苏果的加盟店迅速蔓延到了江苏武进、东台、如皋、兴化等县80%的乡镇，包括邻近省份安徽的20多个县城。商务部开展“万村千乡市场工程”后，苏果开始探索开设“村级店”，目前在南京周边的溧水、高淳、江都等县，苏果的便民店开进了行政村。

而苏果的成功经验，已经成为中央树立的典型，温家宝总理曾先后三次在做关于农村流通模式时提出“苏州的经验可借鉴”。

目前，苏果直营店年生鲜经销额达16亿元，其中，大米有3.8万吨，鸡蛋3万吨，食用油3.6万吨，奶制品1.5亿元，新鲜猪肉1.2万吨，蔬菜2.8万吨，水产6400吨，水果4.4万吨。在苏果农村店铺网络与城市网点形成一体化后，农产品的供求信息得以更顺畅地传递，可以及时引导农户和农产品基地的生产加工。

苏果的发展，也带活了一批农产品加工企业，加速了农产品的品牌化。目前，与苏果合作的农产品加工企业上千家，农产品经营龙头企业超过500家。而常州萝卜干、宿迁黄花菜、溧水洪篮玉带糕等地方特产也搭乘的苏果的“东风”迅速成为知名名牌，销量也成几何倍增长。

长期以来，零售业的赢利模式通常是单向的，而苏果则利用了逆向思维。单向的流通是一方获利，而这种双赢的模式不仅使利润最大化，也为社会资源配置寻找到另外一条途径。

农村市场—等待挖掘的金矿——苏果超市发展的启示

一直以来，营销界和企业界的人士通常都认为，城市消费群体才是市场消费的主流，所以大部分企业的产品市场，都把目标瞄准了城市，因为无论如何，城市的平均收入要远远高于农村，而只要把城市市场做起来，或者能把城市市场做好已经是很了不起的业绩了，正是这样一种习惯性的思路，导致城市市场拥挤了太多的竞争对手，使得看似肥厚的市场，却往往难以获得成功或者即使获得一些效益，但也是花费了太大的成本。所以一些另类的企业就开始突破，希望在常规之外寻找新的营销思路，于是，他们干脆将营销的触角直接伸入被大家遗忘的农村市场，苏果和联想在农村市场获得的成功，无疑是走对了路，做对了事。

本文分页： [ 1 ]   [ 2 ]  [ 3 ] 

【链接】 苏果 ,掌门人 ,农村市场 ,京东双十一 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。