片区经理工作如何做到位并取得该岗位的实质性成功

2、提高代理处、直营处（或分公司）资金链的运转能力：掌握代理处、直营处（或分公司）应欠厂部款和客户应收帐款，必须在公司合理的控制比例之内，否则对超额使用公司资金的代理处、直营处（或分公司）收取资金使用利息或停止发货处理，这样做也是为了让代理处、直营处（或分公司）从压力中汲取动力，这时片区经理一分钟也不可以怠慢地提高代理处、直营处（或分公司）管理的协同能力，提高代理处对主业的关注力度和投资比例，尽岗尽职地帮助其缩短货品“现金到现金”的距离，因为企业最怕的就是资金链，链断就会曲终人散，谁也不愿意看到这样凄凉的场面！

3、盘活代理处、直营处（或分公司）的不良库存，变“货”为“现”：代理处、直营处（或分公司）的库存结构一般都有其管理软件来操作管理，把其数据库调出来，以对代理处、直营处（或分公司）的库存结构能有准确的把握，同时对之进行货品ABCD划分，对代理处、直营处（或分公司）的库存负荷风险进行评估，除了通过不定期的订货流程来优化产品组合外，还得开设自营店消化一些滞销产品，要无情地处理一些“老字辈产品”甚至是送人人家都懒得要的的“死货”，通过大型促销来激活一些难动的库存产品，（建议：有些市场上的“俗促销”创意是低成本搞大型促销的鲜活案例，比较成功。所谓的俗促销就是开发一定比例的特价产品、广告产品、促销产品等结合其它联动的活动来拉动人气，带动店铺整体的销售）；提高专卖店的管理，活跃终端销售气氛延长产品的生命周期等等。另外，对于残次品的管理也是一个比较伤感情的事情，如残次品损失的厂商摊比问题、残次品问题的界定标准、如何处理顾客对残次品的抱怨等，在管理认知上还是一个比较剌手的地方，而对这个问题的重视程度关系到一个品牌服务市场的质量，不容忽视！

4、片区经理虽然不是与代理处、直营处（或分公司）的员工长期在一起，但片区经理在与这里员工短暂的接触或沟通中，片区经理的引导能力不能忽视，片区经理毕竟也是代理处、直营处（或分公司）的上级领导，必须要拿出一些出手不凡的东西来，片区经理如果能说会写善做更好，因为做到一定规模的代理处、直营处（或分公司）员工“全能”的可能不多，但“专能”的也是大有人在，片区经理要结合这些“专能”人才的优缺点，让代理处、直营处（或分公司）参加一场学习力的竞赛，让办事处的员工知道，学习力才是自己不被淘汰的根本，有经验加上实战，如果通过学习力来提升，就能从竞争对手那里争得市场份额，就能从下面的单店里找到漏洞，我们的管理漏洞很多是自己的经验遮盖了，学习力的增强就是去发现自己的不足，提高学习力是代理处、直营处（或分公司）长期要做的事，常抓不懈，企业的竞争力才能持久。

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