市场调查送你“七”招“四”计

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经销商要扩大版图，东征西讨，战略战术都需讲章法

核心观点：一凡执笔：陆祖慧

尽管很多中小经销商小富即安心态严重，但很多家居行业经销商还是不安现状，随着经营实力的进一步增强，越来越多的家居经销商已经不再满足眼前的单店经营，有的已经迈出南征北战的第一步，而有的正在积极筹划东征西讨的战略战术。陶瓷行业不乏这样的案例，涌现了一批连锁经营、超级卖场的大商家。

虽然没有必要像沃尔玛、家乐福等大型连锁超市那样郑重其事，但跨省或跨城市开店，目标城市市场调查这一环节却不能省掉。

战略

带着“七剑”下天山

由于目标消费群体和产品的特殊属性，和大型日用品零售连锁超市大不一样，家居经销商对目标城市的市场调查不需要那么多繁琐复杂的内容。笔者认为，家居经销商对目标城市的市场调查项目有如下7项就足够了。

第1剑深入研究当地政策

目标城市的当地政策，如招商引资、金融政策和税收政策等。很多经销商在进入某个城市调查市场时，往往注重行业市场和目标竞争对手等方面的调查，而忽略了对当地政策的深入研究，在当前“一切以经济发展为中心”的大形势下，各大城市都在积极招商引资，各种优惠政策层出不穷，如工商局有“绿色通道”办证通道，税收部门有税收优惠政策、金融部门有融资借贷政策，这些对经销商的未来经营都有很大的关系。尤其是房产开发政策和金融政策，了解这方面的政策信息，对家居经销商来说非常关键。

第2剑清楚城市人口结构状况

目标城市的人口结构状况，包括人口年龄结构、家庭户数及家庭结构等。一个城市是否充满活力，从人口的年龄结构就可以看出端倪。一般来说，中青年人口数量相对较大的城市，其消费能力就更强，我们可别指望老大爷、老大妈们掏出大把的钞票去购买仿古砖或者马赛克来装点房子，也不能等那些还在含着奶瓶的“小太阳”去消费我们的红木家具。

第3剑查看人均收入水平和消费习惯

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