市场调查送你“七”招“四”计

战术

四大策略“保帅夺城”

一想到要调查那么多东西，很多经销商就感觉头大。其实，市场调查没有那么复杂可怕，只要找到了方法，一切都会迎刃而解。在这里，我们主要给大家推荐明察暗访的4种策略：

①查阅现有资料。一般来说，每个城市都有统计年鉴，这是反映城市年度全貌的“百科全书”，只要查阅年鉴，城市规划、城市建设、固定资产投入、房地产开发、人口数量及结构变化、城市人均收入等这些基本上都可以找到，经销商可以先上互联网去查询，这是比较便捷的途径，如果没有找到，再到该城市的公立图书馆、城市统计部门查阅。

②走访招商局。为什么要走访招商局而不是其他部门呢？一方面是因为招商局了解的信息相对全面，另一方面是他们大多有招商任务，对于送上门的投资者，真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”，他们一般都愿意全力以赴提供各项服务。

③暗访同行商家。要了解同行商家是比较困难的，一般只能采取暗访形式，经销商可以以消费者的身份前往目标商家门店。

④拜访售楼处和家装设计师。因为没有竞争关系，经销商可以直接表明身份，告诉对方调查目的，只要经销商询问方法得当，售楼处工作人员和家装设计师朋友们一般还是比较愿意透露一些情报的。

关于目标城市的市场调查方式很多，经销商应该因地制宜，灵活运用，“精诚所至，金石为开”，只要经销商用心去调查，结果一定不会差到哪里去。

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