市场调查送你“七”招“四”计

目标城市居民的人均收入水平和消费习惯。居民的收入水平不高，就意味着他们的开支有限，而国人节俭意识普遍比较强，即便收入不错，但他们还是不会把钱花在他们认为“没必要”的地方，比如有很多家庭买了一套大房子，但用的都是普通墙地砖，而没有用上“奢侈”的仿古砖，有的甚至连装修都不肯花钱，简单粉刷就算完事。有的城市消费者收入水平虽然不错，但消费者喜欢把钱花在吃喝拉撒、衣着打扮、旅游休闲方面，而对于居家装饰则得过且过。而有的地方，消费者喜欢把居家装饰作为炫耀的资本，哪怕平时少吃少穿，也要把家装扮得漂漂亮亮的。不管怎么样，经销商在进入某个城市前，都要先走访一下，听听商家对当地消费者的评价。

第4剑了解城建规划

目标城市的城建规划，对经销商的店铺选址影响非常大，如果不经调查就将店铺开在当前人气比较旺的旧城区，而短时期内遇到拆迁问题，那经销商投入的装修费用就不得不打水漂，经销商重新选址要花费大量的时间和精力。当然了，如果城建规划对店铺的未来发展有利，就是好事一桩。不管怎么样，经销商在开展目标城市市场调查时，即便调查难度很大，也不能跳过这一项。

第5剑预测房产行业冷热

目标城市的房地产市场开发和销售现状也是调查中的重要一环。不可否认，家居装饰材料行业的兴衰与房地产市场的冷热息息相关。一般来说，如果目标城市有很多楼盘刚刚开发出来或正在开发中，那么，就可以预见该城市对家居装饰材料的市场需求量。

第6剑计算市场状况是否饱和

目标城市行业市场状况是一个重要因素。如果市场已经饱和，那么经销商进驻该城市的经营风险系数就相对比较高，而市场开发不够，有可能需要更大的教育成本，总而言之，攻城掠地之前，行业市场状况的调查不可或缺。一般来说，行业市场状况调查包括卖场布局、营业面积、经销商数量、各品类产品销售状况、各大卖场的主要特点和优劣势等。此外，还要对行业知名品牌在当地市场的状况展开调查，对行业知名品牌的调查包括产品组合、盈利模式和优劣势等。

第7剑熟知竞争对手

目标城市的竞争对手状况调查。通过对竞争对手在战略规划、营销模式、网点布局、产品组合、盈利模式、促销策略、价格定位和服务等各方面进行全面、深入的调查，有助于经销商“知彼”，以便从容应对。

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