经销商选择厂家的8必要、以及谈判10大核心内容

在厂商谈判中，通常有6项目标：①获得规定的质量②取得公平合理的价格③确保厂家按合约规定准时、准确地执行合约④通过执行合约的方式取得某种程度的控制权⑤说服厂家给自己最大力度的支持⑥与表现好的厂家取得互利互惠的、持续的良好合作关系。

谈判的核心内容包括：①品质②包装③价格④订货量⑤付款条件⑥交货期⑦售后服务保证⑧促销活动支持⑨广告赞助⑩返利等。

8签订经销合同

签订合作协议须遵循如下5个原则：①合同的当事人必须具有法人资格②合同必须合法③必须按平等互利、充分协商的原则签订合同④当事人应当以自己的名义签订经销合同⑤经销商合同应当采用书面形式。

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