帮助企业构建战略终端———终端战略专家雷源访谈

【 www.FsTaoci.Com 】雷源是构建从战略到终端方面的专家，也是专业的培训师，帮助企业连接战略与终端，在战略设计方面强化终端的执行，在终端执行中证明战略的正确。

雷源构建的战略终端体系完全来自于十一年从终端到战略的亲身实践与理论升华，日前记者就这一议题采访了雷源。

记者：战略终端这个概念是基于什么条件下提出的？

雷源：企业的战略从一定阶段上讲都非常正确，但纵观整个市场在一定时间内的变化，中国的商业社会发展只有短短的二十几年，我们发现大多数企业对于市场中的现在和将来的发展问题非常迷失。

现在，几乎所有的公司都是销售型公司，面临市场的进攻与防守问题，制定战略而不考虑终端的执行，或者终端无法准确执行，将可能是企业面临的最大灾难。

中国市场的特殊化使任何权威、标准和经典的理论都难以直接模仿和使用，企业的战略和决策从理论上讲又都完全正确，然而企业中层和终端实施者能否正确理解和解码，变成一系列能够实现和有效的市场行动，能否准确和智慧地执行这些计划，这才是企业长期发展和成功的关键所在。

在中国市场上，既精通战略又精通终端执行的专家少之又少，在现实工作中，他们制定的战略在执行方面是却存在重重困难，并不能对终端的准确执行产生明确清晰的引导，终端也往往不能真正执行到位。所以我们要思考几个问题：战略错了吗？终端错了吗？企业错了吗？品牌错了吗？到底谁错？

战略终端认为，解决问题的关键在于系统思维模式和执行思维模式的切换，基此我们提出一个重要的理论：战略终端。

战略终端的释义：从战略到终端贯彻的全员执行力基于战略高度思考终端执行，在终端实践中实现战略意图。

记者：您觉得企业在从战略到终端的实施中，应该如何使战略与终端协调一致？

雷源：许多行业的销售过程只是实现了库存从生产领域向流通领域的转移，下游客户在使流通领域的产品实现消费领域的销售过程遭遇瓶颈，这是在终端遇到的最大问题。

战略终端计划能够在现阶段所有条件都不变的情况下，通过构建开放而多元的综合终端提升平台，解决终端面临的问题，从根本上先解决人的问题，改变人的思维模式，改变人的行为模式，做规范化和标准化的内部体系，再实现标准化和低成本的外部传播，就能够实现销售业绩短期提升和长期的持续增长。因此，终端的失败就是品牌的失败!战略的成功一定是终端的成功。

战略终端通过构建执行系统，简化和优化执行过程，降低销售人员的工作难度，获得终端的盈利和可持续成长。

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