如何快速“制造”销售人员

其次，明确如何当领导。对领导的理解对于解决销售团队的问题至关重要，领导不是管理、批评，真正意义上的领导应当是“支持、帮助、教育＋批评”。就是说，如果你的员工做不好，主要的责任在领导而不是员工。如果我们说员工不对，首先我们要问：你是否教育过他，他是否明白了，如果他做的不好，是否支持、指导过他，并提供必要的帮助，你是否详细的阐述过任务的标准、目标等内容，所有的这一切如果没有做，单纯的批评员工是一种极不负责的表现，因此优秀的员工都是教育出来的，优秀的团队都是训练出来的，这是领导的重要使命，不会教育的人一定不适合当领导，如果当了也一定不能带出一个优秀的队伍。

综上：建造销售队伍非常重要，他需要特别注意以下环节

1.甄选标准很重要，选错人就意味着从头错到尾。

2.选人机制很重要，他可以保证我们少犯错误。

3.模压式训练系统重要，他保证能够象车间一样制造销售人员。

4.领导很重要，因为错误的领导只会带来错误的思路。

作者：王建

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